Pazaryerleri Komisyon Oranları Nedir? Neden Pazaryerleri Komisyon Alır?
Pazaryerlerinin gelir modeli satıcılardan aldığı komisyonlar üzerine kurulmuştur. Söz konusu oranlar ülkemizdeki değişken ekonomik koşullar nedeniyle sık sayılabilecek zamanlarda değişiyor. Pazaryerinde bir mağazanız varsa giderlerinizin 90%’ı satış üzerinden ödenecek komisyonlara ve kargo maliyetlerine gidecektir. Bu sebeple bu yazımızda Pazaryeri Komisyon Oranlarını kaleme alarak bu konuya bir açıklık getirmek istedik.
Komisyon oranları pazaryerlerine göre değişiklik gösterdiği gibi aynı zamanda kategori ve alt kategoriler arasında da farklılıklar olabiliyor. Örneğin; fiyatların yüksek, kar marjının düşük olduğu elektronik kategorisinde komisyon oranları görece daha düşükken, moda gibi fiyatların daha uygun kar marjının yüksek olduğu kategorilerde komisyon oranları daha fazla olabiliyor.
Amazon Türkiye‘nin genel olarak diğer pazaryerlerine kıyasla komisyon oranlarının düşük olduğunu söyleyebiliriz bunun sebeplerinden birisi de Amazon’un Türkiye pazarında yeni olması ve bu pazarda konumlanmaya çalışması.
Bu konu üzerinde yazığımız bir çok blog içeriğini bu yazımızda özetlemeye çalıştık. Özellikle 2020 Gittigidiyor Komisyon Oranları, 2020 N11.com Komisyon Oranları, 2020 Hepsiburada Komisyon Oranları, 2020 Amazon Türkiye Komisyon Oranları ile 2020 Trendyol Komisyon Oranları yazılarımız sizlere pazaryeri bazında daha detaylı bir içerik sunacaktır. Bununla beraber Youtube kanalımızda yer alan 2020’de Pazaryerlerinin Komisyon Oranları (Kategorilere Göre) videomuzu izlemenizi tavsiye ederiz.
Pazaryeri Komisyon Oranları Nasıl Değişkenlik Gösterir?
Elektronik kategorisinde en düşük komisyon oranına %6 ile Amazon sahip olurken, bu kategorideki en yüksek komisyon oranı %13,4 ile Trendyol olarak göze çarpıyor. N11 %8,7’lik ve Hepsiburada’nın %9,2’lik komisyon oranlarıyla, Gittigidiyor’un %12 olan komisyon oranına görece elektronik kategorisinde daha avantajlı oldığunu söyleyebiliriz.
Süpermarket kategorisinde ise ortalama komisyon oranlarına göre en düşük süpermarket komisyon oranı %10 ile n11’de. En yüksek süpermarket komisyonu ise ortalama %17,5 ile Trendyol’da görülüyor.
Kozmetik ve kişisel bakım kategorisinde ise Amazon’un elektronik harici diğer tüm kategorilerde hemen hemen aynı belirlediği %10 komisyon oranı geçerli ve en düşük oran. Ancak Amazon’un ülkemiz e-ticareti için henüz hala çok hareketli olmadığını düşünürsek diğer en düşük komisyona sahip pazaryeri bu kategoride Gittigidiyor’da. Kategorinin en yüksek komisyon oranı ise %20 ile Trendyol’da görülüyor.
Bir diğer en çok satışın olduğu Ev, Yaşam, Kırtasiye, Ofis kategorisinde ise genel olarak komisyon oranları nispeten yüksek seviyelerde. Amazonun %10’luk komisyon oranınından sonra, %15,25’lik komisyon oranıyla Gittigidiyor en düşük oranı sunarken Trendyol %22,5’lik ortalama komisyon oranıyla yine en yüksek seviyede.
Sonuç olarak piyasanın eski oyuncuları hemen hemen düşük komisyon oranlarıyla satıcının yüzünü güldürüyor. Ancak hemen hemen genel kategoriler anlamında yeni sayılan Trendyol yüksek komisyon oranlarına sahip olmasına rağmen yüksek satış hacmi yaratabilmesi ve reklam gücü sebebiyle satıcıların olmazsa olmaz pazaryerleri arasında.
Pazaryerleri Kategori Ortalama Komisyon Oranları:
| Kategoriler | N11 | Gittigidiyor | Trendyol | Hepsiburada | Amazon |
| Elektronik | 8,7% | 12% | 13,4% | 9,2% | 6% |
| Moda | 18,5% | – | 25,0% | 28% | 10% |
| Ev, Yaşam, Kırtasiye, Ofis | 17,5% | 15,25% | 22,5% | 22% | 10% |
| Oto, Bahçe, Yapı Market | 17,5% | 15,25% | 22,5% | 22% | 10% |
| Anne, Bebek, Oyuncak | 15% | 14% | 17% | 16% | 10% |
| Spor, Outdoor | 13,5% | 14,5% | 16% | 13,5% | 10% |
| Kozmetik, Kişisel Bakım | 13% | 12% | 20% | 15% | 10% |
| Süpermarket | 10% | 11% | 17,5% | 13% | – |
| Hobi | 11,67% | 16,33% | 18,33% | 15,67% | 10% |
| Petshop | 15% | 17% | 17% | 20% | – |
Pazaryerleri Kategori ve alt Kategori Komisyon Oranları:
| Kategori | Alt Kategori | N11 | Gittigidiyor | Trendyol | Hepsiburada | Amazon |
| Elektronik | Beyaz Eşya | 8% | 9% | 10% | 10% | 6% |
| Bilgisayar | 6% | 10% | 15% | 7% | ||
| Elektrikli Ev Aletleri | 10% | 12% | 12% | 15% | ||
| Fotoğraf & Kamera | 10% | 12% | 11% | 8% | ||
| Telefon & Aksesuarları | 10% | 17% | 19% | 6% | ||
| Moda | Giyim | 20% | – | 25% | 28% | 10% |
| Ayakkabı Çanta | 17% | – | 25% | 28% | 10% | |
| Ev, Yaşam, Kırtasiye, Ofis | Kırtsiye, Ofis | 15% | 11% | 20% | 15% | 10% |
| Mutfak Gereçleri | 15% | 15% | 20% | 22% | ||
| Mobilya | 15% | 15% | 25% | 22% | ||
| Ev dekorasyon | 25% | 20% | 25% | 29% | ||
| Oto, Bahçe, Yapı Market | Otomobil &Motorsiklet | 15% | 15% | 12% | – | |
| Bahçe | 14% | 20% | 16% | – | ||
| Yapı Market | 14% | 21% | 20% | 10% | ||
| Anne, Bebek, Oyuncak | – | 15% | 14% | 17% | 16% | 10% |
| Spor, Outdoor | Spor Ekipmanları | 15% | 17% | 12% | 12% | 10% |
| Sporcu Besinleri | 12% | 12% | 20% | 15% | ||
| Kozmetik, Kişisel Bakım | Makyaj | 15% | 12% | 20% | 17% | 10% |
| Yüz & Vücut Bakım | 15% | 14% | ||||
| Ağız, Diş | 10% | 14% | ||||
| Sağlık | 12% | 14% | ||||
| Süpermarket | Gıda | 10% | 11% | 20% | 15% | – |
| Temizlik Ürünleri | 15% | 11% | ||||
| Hobi | Oyun / Oyuncak | 15% | 17% | 20% | 16% | 10% |
| Film | 10% | 17% | 17% | 16% | ||
| Kitap | 10% | 15% | 18% | 15% | ||
| Petshop | – | 15% | 17% | 17% | 20% | – |
Pazaryerleri komisyon oranları hakkındaki videomuzu da izleyebilirsiniz
