E-ticaret Satış

2020 Yılında Pazaryeri Komisyon Oranları Nasıl Değişti?

By Friday January 17th, 2020 No Comments

Pazaryerleri Komisyon Oranları Nedir? Neden Pazaryerleri Komisyon Alır? 

Pazaryerlerinin gelir modeli satıcılardan aldığı komisyonlar üzerine kurulmuştur. Söz konusu oranlar ülkemizdeki değişken ekonomik koşullar nedeniyle sık sayılabilecek zamanlarda değişiyor. Pazaryerinde bir mağazanız varsa giderlerinizin 90%’ı satış üzerinden ödenecek komisyonlara ve kargo maliyetlerine gidecektir. Bu sebeple bu yazımızda Pazaryeri Komisyon Oranlarını kaleme alarak bu konuya bir açıklık getirmek istedik.

Komisyon oranları pazaryerlerine göre değişiklik gösterdiği gibi aynı zamanda kategori ve alt kategoriler arasında da farklılıklar olabiliyor. Örneğin; fiyatların yüksek, kar marjının düşük olduğu elektronik kategorisinde komisyon oranları görece daha düşükken, moda gibi fiyatların daha uygun kar marjının yüksek olduğu kategorilerde komisyon oranları daha fazla olabiliyor.

Amazon Türkiye‘nin genel olarak diğer pazaryerlerine kıyasla komisyon oranlarının düşük olduğunu söyleyebiliriz bunun sebeplerinden birisi de Amazon’un Türkiye pazarında yeni olması ve bu pazarda konumlanmaya çalışması.

Bu konu üzerinde yazığımız bir çok blog içeriğini bu yazımızda özetlemeye çalıştık. Özellikle 2020 Gittigidiyor Komisyon Oranları, 2020 N11.com Komisyon Oranları, 2020 Hepsiburada Komisyon Oranları, 2020 Amazon Türkiye Komisyon Oranları ile 2020 Trendyol Komisyon Oranları yazılarımız sizlere pazaryeri bazında daha detaylı bir içerik sunacaktır. Bununla beraber Youtube kanalımızda yer alan 2020’de Pazaryerlerinin Komisyon Oranları (Kategorilere Göre) videomuzu izlemenizi tavsiye ederiz.

Pazaryeri Komisyon Oranları Nasıl Değişkenlik Gösterir? 

Elektronik kategorisinde en düşük komisyon oranına %6 ile Amazon sahip olurken, bu kategorideki en yüksek komisyon oranı %13,4 ile Trendyol olarak göze çarpıyor. N11 %8,7’lik ve Hepsiburada’nın %9,2’lik komisyon oranlarıyla, Gittigidiyor’un %12 olan komisyon oranına görece elektronik kategorisinde daha avantajlı oldığunu söyleyebiliriz.

Süpermarket kategorisinde ise ortalama komisyon oranlarına göre en düşük süpermarket komisyon oranı %10 ile n11’de. En yüksek süpermarket komisyonu ise ortalama %17,5 ile Trendyol’da görülüyor.

Kozmetik ve kişisel bakım kategorisinde ise Amazon’un elektronik harici diğer tüm kategorilerde hemen hemen aynı belirlediği %10 komisyon oranı geçerli ve en düşük oran. Ancak Amazon’un ülkemiz e-ticareti için henüz hala çok hareketli olmadığını düşünürsek diğer en düşük komisyona sahip pazaryeri bu kategoride Gittigidiyor’da. Kategorinin en yüksek komisyon oranı ise %20 ile Trendyol’da görülüyor.

Bir diğer en çok satışın olduğu Ev, Yaşam, Kırtasiye, Ofis kategorisinde ise genel olarak komisyon oranları nispeten yüksek seviyelerde. Amazonun %10’luk komisyon oranınından sonra, %15,25’lik komisyon oranıyla Gittigidiyor en düşük oranı sunarken Trendyol %22,5’lik ortalama komisyon oranıyla yine en yüksek seviyede.

Sonuç olarak piyasanın eski oyuncuları hemen hemen düşük komisyon oranlarıyla satıcının yüzünü güldürüyor. Ancak hemen hemen genel kategoriler anlamında yeni sayılan Trendyol yüksek komisyon oranlarına sahip olmasına rağmen yüksek satış hacmi yaratabilmesi ve reklam gücü sebebiyle satıcıların olmazsa olmaz pazaryerleri arasında.

 

Pazaryerleri Kategori Ortalama Komisyon Oranları:

Kategoriler

N11 Gittigidiyor Trendyol Hepsiburada

Amazon

Elektronik 8,7% 12% 13,4% 9,2% 6%
Moda 18,5% 25,0% 28% 10%
Ev, Yaşam, Kırtasiye, Ofis 17,5% 15,25% 22,5% 22% 10%
Oto, Bahçe, Yapı Market 17,5% 15,25% 22,5% 22% 10%
Anne, Bebek, Oyuncak 15% 14% 17% 16% 10%
Spor, Outdoor 13,5% 14,5% 16% 13,5% 10%
Kozmetik, Kişisel Bakım 13% 12% 20% 15% 10%
Süpermarket 10% 11% 17,5% 13%
Hobi 11,67% 16,33% 18,33% 15,67% 10%
Petshop 15% 17% 17% 20%

 

 

Pazaryerleri Kategori ve alt Kategori Komisyon Oranları:

Kategori Alt Kategori N11 Gittigidiyor Trendyol Hepsiburada Amazon
Elektronik Beyaz Eşya 8% 9% 10% 10% 6%
Bilgisayar 6% 10% 15% 7%
Elektrikli Ev Aletleri 10% 12% 12% 15%
Fotoğraf & Kamera 10% 12% 11% 8%
Telefon & Aksesuarları 10% 17% 19% 6%
Moda Giyim 20% 25% 28% 10%
Ayakkabı Çanta 17% 25% 28% 10%
Ev, Yaşam, Kırtasiye, Ofis Kırtsiye, Ofis 15% 11% 20% 15% 10%
Mutfak Gereçleri 15% 15% 20% 22%
Mobilya 15% 15% 25% 22%
Ev dekorasyon 25% 20% 25% 29%
Oto, Bahçe, Yapı Market Otomobil &Motorsiklet 15% 15% 12%
Bahçe 14% 20% 16%
Yapı Market 14% 21% 20% 10%
Anne, Bebek, Oyuncak 15% 14% 17% 16% 10%
Spor, Outdoor Spor Ekipmanları 15% 17% 12% 12% 10%
Sporcu Besinleri 12% 12% 20% 15%
Kozmetik, Kişisel Bakım Makyaj 15% 12% 20% 17% 10%
Yüz & Vücut Bakım 15% 14%
Ağız, Diş 10% 14%
Sağlık 12% 14%
Süpermarket Gıda 10% 11% 20% 15%
Temizlik Ürünleri 15% 11%
Hobi Oyun / Oyuncak 15% 17% 20% 16% 10%
Film 10% 17% 17% 16%
Kitap 10% 15% 18% 15%
Petshop 15% 17% 17% 20%

Pazaryerleri komisyon oranları hakkındaki videomuzu da izleyebilirsiniz