Etsy Nedir? Etsy Mağaza Açma Rehberi

E-ticaret sektörüne giren hemen herkes Etsy’de de bir mağaza açmak istiyor. Etsy alıcı ve satıcı kitlesinin artmasıyla beraber günden güne gelişmektedir. Ancak Etsy’de satış yapmak düşünüldüğü kadar da kolay değildir. Bu yazımızda Etsy mağazası açma, ürün listeleme, pazarlama teknikleri gibi bir çok konudan bahsettik.

Etsy Nedir?

Etsy, 2005 yılında kurulmuş Amerika kökenli bir e-ticaret pazaryeridir. Ürünlerinizi listeledikten sonra tüm dünyaya satış yapabilme imkanı sunan Etsy bu özelliğiyle diğer pazaryerlerinden kendini ayırmaktadır. Satıcılar yalnızca el yapımı ürünler satabilmektedir ve işçilik ile özelleştirme seçenekleri ön plandadır. Burada el emeği ürünlerin aslında bir sanat değeri taşıdığını söylemek yanlış olmayacaktır. Etsy, bu sanat eserlerini hakettikleri değerlerine satmanızı sağlamaktadır. Ayrıca hobi olarak yapmaktan zevk aldığınız ürünlerle gelir elde etmenize de olanak tanır.

Etsy, dünyanın en popüler evden satış sitelerinden biridir.
Peki, Etsy nedir?
Etsy; el yapımı, vintage veya niş ürünlerin satıldığı uluslararası bir e-ticaret platformudur.
ABD merkezli bu pazar yeri, girişimcilere evlerinden ürün satarak dolar bazında kazanç elde etme imkânı sunar.

Etsy üzerinde mağaza açarak:

• Takı, giyim, ev dekorasyonu, dijital tasarımlar veya özel hediyelik ürünler satabilirsin.
• El emeği ürünlerini global pazara taşıyabilirsin.
• Türkiye’den satış yaparak döviz geliri kazanabilirsin.

Etsy, özellikle niş pazarlara odaklanan satıcılar için çok büyük fırsatlar sunar.

Niş Ne Demek? Etsy’de Niş Ürün Seçimi Nasıl Yapılır?

Etsy’de başarılı olmanın ilk adımı doğru nişi bulmaktır.
Peki, niş ne demek?
Niş, belirli bir hedef kitleye hitap eden, genellikle rekabetin düşük ama talebin yüksek olduğu ürün veya pazar segmentidir.

Etsy’de niş ürün seçerken şu kriterlere dikkat et:

1. Hedef kitleyi tanı: Kimlere satış yapmak istiyorsun?
2. Trendleri analiz et: Etsy arama çubuğu veya eRank, Marmalead gibi araçlarla popüler ürünleri incele.
3. Kâr marjına odaklan: Üretim maliyeti düşük, algılanan değeri yüksek ürünleri seç.

Örnek Etsy nişleri:

• Kişiye özel takılar
• Dijital davetiyeler
• El yapımı mumlar
• Minimalist ev dekorasyonu
• Vintage giyim

Doğru niş, Etsy mağazanın uzun vadeli başarısının temelidir.

Evden Satış Yapmak: Etsy’de Başarılı Olmanın İlk Adımı

Etsy’nin en büyük avantajlarından biri, evden satış yapmak isteyen herkes için uygun bir sistem sunmasıdır.
Fiziksel mağaza kurmana gerek kalmadan, sadece birkaç tıklamayla kendi markanı oluşturabilirsin.

Etsy mağazanı kurmak için gerekenler:

1. Etsy hesabı oluştur.
2. Mağaza ismini seç (benzersiz ve akılda kalıcı olsun).
3. Ürünlerini fotoğraflarla ekle.
4. Ürün açıklamalarını SEO uyumlu yaz.
5. Fiyatlandırma ve kargo ayarlarını yap.

Etsy’nin farkı, klasik e ticaret siteleri veya internet satış siteleri gibi toplu ürün yerine, benzersiz ve kişisel ürünleri öne çıkarmasıdır.
Bu yüzden özgünlük, başarı şansını katlar.

Evden Satış Siteleri Arasında Neden Etsy Tercih Edilmeli?

Piyasada birçok evden satış sitesi mevcut: Trendyol, Hepsiburada, Pazarama, n11 vb.
Ancak Etsy’yi diğerlerinden ayıran özellik, global bir müşteri kitlesine hitap etmesi ve niş ürünlere özel olmasıdır.

Etsy’de satış yaparak:

• Türkiye’de üretip dünyaya satabilirsin.
• Ürünlerini dolar bazında fiyatlandırabilirsin.
• Rakiplerinden farklılaşabilirsin.

Ayrıca Etsy, evden satış yapmak isteyen bireylerin tasarım, el emeği ve yaratıcılık yönünü paraya dönüştürmesi için en uygun platformdur.

Etsy’de Satış Yapmak için Gerekenler

El yapımı ürünleriniz, vintage koleksiyonlarınız veya benzersiz dijital tasarımlarınız mı var? Etsy, dünya genelinde milyonlarca alıcıya ulaşabileceğiniz eşsiz bir pazar yeri. Peki, Etsy’de satış yapmak için nelere ihtiyacınız var? İşte bir Etsy mağazası açmak ve ürünlerinizi başarıyla listelemek için bilmeniz gerekenler:

1. Hesap Oluşturma ve Mağaza Kurulumu

Etsy maceranıza başlamak için ilk adım, bir satıcı hesabı oluşturmak. Bu süreçte, platforma “satıcı” olarak kaydolmanız ve mağazanızın adını belirlemeniz istenir. Mağaza adınız, markanızın kimliği olacağı için akılda kalıcı, ürünlerinizle ilgili ve benzersiz olmasına dikkat edin. Mağaza kurulum aşamasında, mağaza dili, para birimi ve ülkenizi seçerek temel ayarları tamamlarsınız.

2. Ürünlerinizi Profesyonelce Listeleme

Mağazanız hazır olduğunda sıra ürünlerinizi listelemeye gelir. Bu aşama, satışlarınızın kilit noktasıdır. Her bir ürününüz için şunlara dikkat etmelisiniz:

• Açıklayıcı Başlıklar: Müşterilerin arama yaparken ürününüzü bulmasını sağlayacak anahtar kelimeler içeren, net ve bilgilendirici başlıklar kullanın.
• Detaylı Ürün Açıklamaları: Ürününüzün özelliklerini, boyutlarını, kullanılan malzemeleri ve hikayesini anlatan kapsamlı açıklamalar yazın. Müşterilerin akıllarındaki tüm soruları yanıtlamaya çalışın.
• Doğru Kategoriler ve Etiketler: Ürünlerinizi doğru kategorilere yerleştirmek ve ilgili etiketleri (keywords) kullanmak, görünürlüğünüzü artırır.
• Fiyatlandırma: Ürününüzün maliyetini, işçiliğinizi, piyasa değerini ve kar marjınızı göz önünde bulundurarak rekabetçi ve adil bir fiyat belirleyin.

3. Ödeme Yöntemlerinizi Ayarlama

Etsy’de satış yapabilmek için alıcılarınızdan ödeme alabileceğiniz bir ödeme yöntemi belirlemeniz gerekir. Etsy, genellikle kendi entegre ödeme sistemi olan Etsy Payments‘ı tavsiye eder. Etsy Payments; kredi kartları, banka kartları ve bazı dijital cüzdanlar dahil olmak üzere çeşitli ödeme seçeneklerini destekler ve çoğu ülkede kullanılabilir. Bazı bölgelerde PayPal da popüler bir alternatif veya ek ödeme yöntemi olarak tercih edilebilir. Ödeme ayarlarınızı tamamladığınızdan emin olun, böylece satışlarınız sorunsuz gerçekleşir.

4. Yüksek Kaliteli Ürün Fotoğrafları

E-ticarette görsel sunum her şeydir. Müşteriler ürünlerinize dokunamadığı için, yüksek kaliteli ve çekici fotoğraflar kullanarak onların dikkatini çekmelisiniz. Şunlara özen gösterin:

Temiz Arka Plan: Dikkat dağıtıcı unsurlardan arındırılmış, sade bir arka plan tercih edin.

Birden Fazla Açı: Ürününüzü farklı açılardan gösteren fotoğraflar çekin.

Detay Çekimleri: Malzeme dokusu, özel işçilik veya küçük detaylar gibi ürününüzün benzersiz özelliklerini vurgulayın.

Doğal Işık: Ürününüzün gerçek renklerini ve dokusunu yansıtmak için doğal ışık kullanmaya çalışın.

Yaşam Tarzı Çekimleri: Ürününüzün kullanımda olduğu veya bir ortamda sergilendiği fotoğraflarla müşterilerin hayal kurmasını sağlayın.

Etsy’de Mağaza Açmak

Etsy’de Nasıl Mağaza Açılır? (Adım Adım Kurulum Süreci)

Etsy’de mağaza açmak düşündüğünden çok daha kolay!
Aşağıdaki adımları takip ederek kısa sürede global pazarda satış yapmaya başlayabilirsin:

1️⃣ Etsy Hesabı Oluştur

Etsy.com adresine giderek bir satıcı hesabı aç.
E-posta adresini gir, şifreni oluştur ve hesabını doğrula.
Bu işlem tamamen ücretsizdir.

2️⃣ Mağaza Ayarlarını Yap

Etsy hesabına giriş yaptıktan sonra “Sell on Etsy” (Etsy’de Satış Yap) sekmesine tıkla.
Buradan dil, ülke ve para birimi ayarlarını yap.
Türkiye’den satış yapıyorsan para birimi olarak USD seçmek mantıklı olur.

3️⃣ Mağaza İsmini Belirle

Mağaza ismi akılda kalıcı, özgün ve nişini yansıtmalı.
Örneğin el yapımı takı satıyorsan, markanı temsil eden kısa bir isim seçebilirsin.

İpucu: Etsy mağaza isimleri 4–20 karakter arasında olmalı ve özel karakter içermemelidir.

4️⃣ Ürünleri Eklemeye Başla

Her ürünün için:

• Yüksek kaliteli fotoğraflar yükle (en az 5 farklı açıdan)
• Ürün başlığında niş kelimeleri kullan (örnek: “Minimalist El Yapımı Takı”)
• Ürün açıklamasında detaylı bilgi ver
• Fiyat, stok ve kargo ayarlarını yap

Etsy SEO açısından ürün başlıklarında ve açıklamalarda anahtar kelimeleri doğal biçimde kullanmak çok önemlidir.

Etsy’de Vergi Muafiyeti Nasıl Alınır?

Önceki başlıklarda da belirtmiş olduğumuz gibi Etsy yalnızca el yapımı ürünlerin satışına izin veren bir platform. Türkiye’de ise evde üretilen el yapımı ürünlerin satışı vergiden muaf tutuluyor. Ürettiğiniz ürünün bir örneğini yanınıza alarak vergi dairesine gitmeniz ve vergi muafiyeti başvurusunda bulunmanız yeterli olacaktır. Evden e-ticaret yaparken vergi muafiyeti alma hakkında daha detaylı bilgi alabilmek için tıklayabilirsiniz.

Komisyon Hesaplama ve E-Ticaret Komisyon Oranları

Her pazaryeri gibi Etsy de satıştan belli bir komisyon alır.
Peki, Etsy komisyon oranları ve satış komisyon hesaplama sistemi nasıl işler?

Etsy Komisyon Oranları (2025):

• Listeleme ücreti: Her ürün başına 0,20 USD
• Satış komisyonu: Ürün satış fiyatının %6,5’i
• İşlem ücreti: Ödeme yöntemine göre değişmekle birlikte ortalama %3
• Reklam gideri (isteğe bağlı): Etsy Ads üzerinden tıklama başı ödeme

Bu oranları hesaplarken e ticaret komisyon oranları genelinde de benzerlikler olduğunu görebilirsin.
Örneğin Trendyol veya Hepsiburada gibi pazaryerlerinde ortalama komisyon oranı %10–25 arasında değişirken, Etsy bu oranı daha makul tutar.

Satış Komisyon Hesaplama Örneği:

Diyelim ki 100 USD’lik bir ürün sattın:

• Etsy komisyonu: %6,5 → 6,5 USD
• İşlem ücreti: %3 → 3 USD
• Toplam komisyon: 9,5 USD
  Bu durumda net kazancın 90,5 USD olacaktır.

Bu hesaplama yöntemiyle ürün fiyatlarını belirlerken doğru kâr marjını planlayabilir, gereksiz zararları önleyebilirsin.

E-Ticaret Komisyon Oranlarını Karşılaştırmak Neden Önemli?

E ticaret komisyon oranları, kâr marjını doğrudan etkiler.
Her platformun kendi komisyon politikası vardır ve yanlış fiyatlandırma, kâr yerine zarar getirir.

Bu nedenle Etsy’de veya diğer pazaryerlerinde satış yaparken şu adımları izle:

1. Her platformun komisyon oranlarını önceden incele.
2. Kargo ve vergi dahil tüm maliyetleri hesapla.
3. Net kâr hedefini belirle (en az %30 brüt marj önerilir).
4. Fiyatını rekabetçi ama sürdürülebilir seviyede tut.

Kısacası, komisyon hesaplama, e-ticaret başarının gizli anahtarıdır.

Etsy’de Ne Tarz Ürünler Satılır?

Etsy’yi diğer e-ticaret firmalarından ayıran en büyük özelliği, satışa izin verdiği ürünlerdir. Hedef kitlesi ve pazarı oldukça niş olan Etsy ürünler konusunda çok dikkatli davranmaktadır. Etsy üzerinden ne tarz ürünler satabilirsiniz beraber inceleyelim. Vintage olarak tabir edilen geçmişten günümüze gelmiş ürünleri satabilirsiniz. Yeni ürünleri vintage olarak koyamazsınız. Vintage ürün olabilmesi için Etsy kurallarına göre, ürünün en az 20 yıllık bir geçmişi olması gerekmektedir. El sanatları malzemeleri, satışı yapabilirsiniz. Etsy, el sanatlarını satmak için en uygun e-ticaret platformudur. Burada el sanatınızı icra ettiğiniz ürünleri satabilirsiniz. Orta-üst gelir düzeyini hedefleyen Etsy’de el emeğinizin ve yaratıcılığınızın karşılığını mutlaka alacaksınızdır. Dijital ürün satışına izin verilmektedir. Ancak burada çok önemli bir detay bulunmaktadır. Dijital olarak sattığınız ürünlerin tasarımlarının size ait olması gerekiyor. Aksi takdirde suspend olarak tabir edilen çeşitli yaptırımlarla karşılaşabilirsiniz ve mağazanız kapanabilir. Ayrıca satış izniniz olmadan listelediğiniz olaylar hukuken de başınıza iş açabilir. Tasarım ve üretimi size ait olan fiziksel ürünlerinizi Etsy üzerinden satabilirsiniz. Eğer ürünün siz sadece üreticisi konumundaysanız Etsy kurallarına göre bu ürünün tasarımcısını mağazanıza dükkan üyesi veya üretim ortağı olarak belirlemeniz gerekiyor.

Etsy’de El Yapımı Olmayan Ürünler Satılamaz mı?

Maalesef, vintage kategorisinde olmadığı sürece el yapımı olmayan ürünler satamazsınız. Etsy üzerinden satış yapmak istiyorsanız, sattığınız ürünlerin kendi üretiminiz olması gerekiyor. Etsy kurallarına göre başkalarının üretimi olan veya ikinci el olan ürünlerin satışı yasaktır. Böyle durumlarda uyarı alırsınız daha sonrasında hesabınız sınırsız olarak kapatılır. Ayrıca Etsy listelediğiniz ürünleri sizin imal edip etmediğinizi denetleyebilmek için belirli periyotlarla sizi görüntülü olarak arayabilir ya da ürünün yapılış aşamasından video isteyebilir.

Etsy’de SEO Nasıl Yapılır?

Etsy üzerinden satışa koyduğumuz ürünlerin diğer ürünler arasında üst sıralarda yer almasını hepimiz isteriz. Bunu yapmanın tek bir yolu vardır o da Etsy SEO yapmaktadır. Etsy SEO sayesinde ürünlerimiz doğru kullanıcıların karşısına en başlarda çıkmaktadır. Etsy SEO için bazı adımlar vardır. Bu adımları eksiksiz bir şekilde yaparsanız, ilk sayfada hatta ilk sıralarda yerinizi alabilirsiniz. Etsy altyapısını Google’dan satın almış bir firmadır. Bu sebeple Google algoritmalarında geçerli olan arama sistemi kısmen Etsy için de geçerlidir.

Anahtar Kelime Analizi

İlk önce yapmanız gereken anahtar kelime analizidir. Ürününüz için doğru anahtar kelimeyi bulmanız çok önemlidir. Arama motorlarında yapılan SEO çalışmalarında olduğu gibi bu durum Etsy’de de sizler için çok önemlidir. Ayrıca en başta bunu yapmamızın nedeni bu anahtar kelimeleri birden fazla yerde kullanacak olmanız. Anahtar kelime belirlerken Long Tail yani uzun kuyruklu anahtar kelimeler de belirlemeliyiz. SEO açısından Long Tail hedeflemeler çok önemlidir. Çok daha az aranma hacmine sahip olsalar da direkt sonuç odaklı aramalara sebebiyet vermeleri dönüşüm oranınızı artıracaktır.

Başlık ve Ürün Görselleri

Başlık ve ürün görselleri kullanıcıların karşısına çıkan ilk unsurdur. Buraların kusursuz olması gerekiyor. Kullandığınız görsellerin hem net hem de ürüne ait olması gerekmektedir. Sıra başlığa geldiğinde çok uzun olmamalı ve ürününüz hakkında kısa bilgi vermeli. Burada anahtar kelime analizinde çıkardığınız, ürün açıklaması ve etiket kısmında kullanacağınız anahtar kelimeleri kullanmalısınız. Başlıkla kullandığınız anahtar kelimeların konumu sıralama açısından önemlidir. Mesela 4. Kelime olarak anahtar kelime geçirdiğiniz zaman, birinci kelimesinde anahtar kelime geçiren bütün ilanlardan sonra yer alırsınız. Anlam bütünlüğünü bozmadan bu anahtar kelimeleri düzgün kullanmalısınız.

Ürün Açıklaması

Ürün açıklaması ürününüzü betimler nitelikte olmalıdır. Ürünlerinizin açıklamalarında anlam bütünlüğüne çok dikkat etmelisiniz. Listelediğiniz ürünlerin materyal bilgisi, özelleştirme seçenekleri, imalat süresi ve diğer tüm özelliklerinin açıklama kısmında belirtilmesi çok öenmlidir. Ayrıca başlıkta kullandığınız anahtar kelimeleri ve daha fazlasını burada da kullanmalısınız.

Dükkan Ayarları

Dükkân ayarları kısmında bulunan ‘About Shop’ bölümü için de bir çalışma yapmanız gerekmektedir. Burada mağazanız hakkında bilgi vermeniz gerekiyor. Bunun en büyük sebebi ise sebebi Etsy sizi tanımadan başkalarına önermeyecek olması. Burayı doldurmadan SEO çalışması yapmanızın bir önemi olmayacaktır. SEO çalışmasına başlamadan önce burayı doldurup daha sonrasında bahsettiğimiz adımlarla devam edebilirsiniz. Ürün açıklaması ve ‘Tags’ (etiket) kısmında kelime tekrarı yapmamanız gerekiyor. Kelime tekrarı yapmak SEO’yu olumsuz etkileyecektir. Buralarda mümkün olduğunca fazla kelime çeşidi kullanmanız gerekiyor. Müşteri deneyimini birinci planda tutmanız çok önemlidir. Nasıl olsa satın aldı mantığıyla değil onlardan gelecek geri bildirimleri önemseyerek hareket edin. Etsy açısından kullanıcıların geri bildirimleri çok önemlidir. Sizin mağazanız kullanıcıları memnun etmiyorsa, geri bildirimleriniz kötüyse ne kadar SEO çalışması yaparsanız yapın Etsy alıcılarla sizi karşılaştırmaz.

Etiket Kullanımı

Yine ürün etiketi kısmında tek kelimelik etiketler kullanmaktan kaçınmalısınız. Nedeni ise ürünlerinizin tam olarak ne olduğunu belirtemeyecek olmanız. Örneğin kilden bir figür yaptınız. Buraya kil etiketi girdiğinizde hammadde arayan kişilerin karşısına çıkarsınız. Etiketlerin öneminden bahsetmiştik. Bu etiketler toplamda 13 tanedir. 13 tane etiketin hepsini doğru bir şekilde belirlemeniz gerekiyor. Bunların arasına belirlediğiniz hacimli anahtar kelimeleri yerleştirebilirsiniz. Burada ürününüzü anlatan ve arama yapılacak olan kelimeleri belirlediğiniz tag’leri kullanmanız gerekmektedir.

Etsy’de Hangi Reklam Modelleri Mevcuttur?

Etsy sizlere 2 adet reklam yöntemi sunmaktadır. Bunlardan birisi Offsite Ads olarak tabir ettiğimiz site dışı reklamlardır. Diğeri ise Etsy Ads reklamlarıdır. Etsy Ads reklamları, Etsy sitesi içinde arama sonuçlarında, ürün sayfalarında, kategori sayfalarında ve diğer ürünlerin sayfalarında sizin ürünlerinizin çıkmasıdır. Etsy sitesinde gezinen potansiyel müşterilerle sizlerin karşılaşma oranınızı arttırmaktadır. Diğer bir reklam modeli ise Offsite Ads’tir. Bu reklam modelinde Etsy sizin yerinize önde gelen Facebook, Youtube, Instagram, Google gibi şirketlere reklam vermektedir.

Satışlarınızı Artırmak Adına Nasıl Bir Reklam Stratejisi İzlemelisiniz?

Öncelikle Etsy Ads reklamlarından yararlanmak gerekiyor. Etsy Ads reklamları sayesinde potansiyel Etsy müşterileriyle daha çok karşılaşmamız söz konusu olacaktır. Etsy niş bir platform olduğu için kullanıcıları bunu bilerek Etsy platformunu kullanmaktadır. Niş ürünlerinizi satabilmeniz için sizlerin de bu kullanıcılara ihtiyacınız olacaktır. Etsy Ads’e bütçe ayırdıktan sonra Offsite Ads’i de düşük bir bütçe ile giriş yaparak deneyebilirsiniz. Özellikle giyim kategorisinde dönüşüm oranları yüksek olan Offsite Ads ile satışlarınızı artırabilirsiniz.

Etsy’de Kargo Süreci Nasıl İşliyor?

Etsy’de kargo sürecini direkt olarak siz yönetiyorsunuz. Bunun sebebi Etsy üzerinden satış yaptığınız zaman bu ürünün satıcısı direkt olarak siz oluyorsunuz ve ürünü Etsy’ye değil alıcıya kargo yapıyorsunuz. Bu bağlamda birçok kargo firması bulunmaktadır. En çok tercih edilen kargo firması PTT oluyor. Ürününüzü listelerken kargo süresi, kargo ücretini kimin karşılayacağı, iade gibi konuları siz belirlediğiniz için bu süreçlerde sorun yaşama ihtimaliniz de diğer platformlara oranla daha düşük kalıyor.

Etsy İçin Kullanabileceğiniz Araçlar Nelerdir?

Etsy’de ürün araştırması, anahtar kelime analizi gibi konular için birçok araç seçeneği bulunmaktadır. Üçüncü parti yazılımlar olan bu araçlar ile ürünlerinizin listeleme kalitesini artırabilir ve ürünlerinizi daha görünür kılabilirsiniz. Etsy’de en çok kullanılan araç ise Marmalead’dir. Trend olan ürünleri görmenizi sağlayarak ürün araştırmalarınıza nitelik kazandırırken aynı zamanda SEO konusunda da destek vermektedir. Ürün adınızı, açıklamanızı ve daha birçok SEO koşulunu denetleyerek öneriler sunan Marmalead’i 14 gün ücretsiz deneyebilirsiniz.

Etsy’de İade Süreci Nasıl İşlemektedir?

Etsy’de kullanıcı mağdur etmemek için iade imkânı vardır. Etsy üzerinden aldığınız ürünler üretici veya ithalatçı kişi veya firmalarca garanti altındadır. Bu garanti ürünün tahrip edilmediği, kullanılmadığı ve tekrar satılabilir şekilde olduğu durumlarda geçerlidir. İade süreci 7 gün olarak belirlenmiştir. 7 gün içerisinden belirttiğimiz gibi ürüne herhangi bir zarar vermezseniz iade edebilirsiniz.