GenelUncategorized

Z Jenerasyonuna Pazarlama Yapmanın Kuralları

By Thursday October 4th, 2018 No Comments

Dopigo olarak müşterilerimize E-Ticaret entegrasyonu sağlıyoruz. Fakat sağladığımız bu hizmetin anlamlı olabilmesi için müşterilerimizin satış yapabiliyor olması gerekli. E-Ticaret alanında satış yaparken akıldan çıkarılmaması gereken konuların en başında hedef kitlenin kim olduğu ve gelecekte bu kitlenin nasıl şekilleneceği geliyor. Günümüzde çocukluk çağında olan bireylerin satın alma davranışlarının gelecekte perakendeciliğin dinamiklerini değiştireceğini göz önünde bulundurduğumuz zaman, Z jenerasyonuna pazarlama yapmanın kuralları konusu ön plana çıkıyor.

 

Z jenerasyonu kimlerden oluşur?

90’ların son yıllarından itibaren doğan kişilere Z kuşağı veya jenerasyonu adı veriliyor. Nüfusun giderek arttığı gerçeğini ele aldığımızda 1997 yılı ve sonrası doğanlar toplam nüfusun %30 kadarını oluşturuyor. Bu da satın alma davranışları ve pazarlama taktikleri bu jenerasyona göre şekillenecek demek oluyor.

 

1- Para Kazanmak Dışında Bir Amacınız Var mı?

Gelecek kaygısı, çevre kirliliği, politik tutarsızlıklar vb. sosyo-ekonomik tehditlerle yüzleşmemiz gereken bir dönemi yaşıyoruz. Eğlenceli içerikler daha fazla önce çıksa da yeni kuşaklar bu tehditlerin üstesinden gelmek zorunda. Eğer siz satın alma odaklı bir pazarlama faaliyeti yapıyorsanız bunun içeriğinde hayatın içerisindeki dikkat çekici unsurlara ne kadar dokunduğunuzun Z jenerasyonu için bir önemi var. Marka sadakati oluşturmak için sadece satmanın dışında hedef kitlenize başka anlamlı şeyler de söylüyor olmanız gerekiyor. Kar etmenin dışında hedef kitleye ulaşmak için başka sosyal sorumlulukları da kendinize görev edinmek durumunda ve dikkat çekmek durumundasınız.

 

2- Anlamlı Etkileşimler Yaratın 

Markalar artık eskisi gibi insanların kendilerinden üstün gördükleri ve ona ulaşmak için çok fazla çabaladıkları birer karakter değiller. Üretim artık çok kolay ve bunu hemen hemen bütün firmalar yapabilir. Önemli olanın markalamak olduğu modern dönemde anlamlı etkileşimler yaratmayı ve bunu kişiselleştirmeyi bilmek gerekiyor. Özellikle Z kuşağı ona ve ekosisteme değer veren markalarla arkadaşlık kurabiliyor. Örneğin; Z kuşağından ve hedef kitlenizden bir grubun oynadığı online oyuna atıfta bulunmak, yine aynı kuşaktan farklı bir moda trendine ilgi duyan bir gruba atıfta bulunmak gibi… Ürünlerinizi ve markalarınızı dinamik olarak bu ilgi alanlarına göre kurguladığınız kampanyalara entegre edebilmeniz önemlidir.

 

3- Mobil Tarafınızı Optimize Edin

Sadece online pazaryerleri haricinde kendi E-Ticaret sitenizden satış yapıyorsanız, E-Ticaret sitenizin mobil aygıtlara göre optimizasyonunun iyi olması size başlı başına bir avantaj. Çünkü akıllı telefonlar gündelik hayatımızda çok önemli bir yer kaplıyor. Masaüstü/Mobil arasında da mobil aygıtlar penetrasyonda öne geçmiş durumda. Haliyle Z jenerasyonu da mobil aygıların içine doğmuş ve gündelik hayatını mobil aygıtlarla beraber onlardan yararlanarak yaşayan kişiler. Arama motorlarından yapacakları sorgulamaları, ziyaret edecekleri web sitelerini, izleyecekleri videoları… Kısacası her şeyi akıllı telefonlar aracılığıyla gerçekleştirebiliyorlar.

Bu nedenle mobil optimizasyonunuzun kuvvetli ve stabil olması size çok büyük artılar sağlayacak.

 

4- Z Jenerasyonun Sosyal Ağları Nasıl Kullandığını Anlayın

Siz Z jenerasyonundan daha eski bir kuşaksanız eğer, sosyal ağları eski lise arkadaşlarınızı bulmak, akrabalarınızla etkileşime devam etmek için kullanabilir veya Z jenerasyonunun kullandığı biçimde de kullanıyor olabilirsiniz. Ancak toplumda en çok nüfusa sahip olan Z jenerasyonunun sosyal ağları nasıl kullandığını bilmek sizin pazarlama iletişiminizi güçlendirecektir.

 

5- Eskimiş Kanalları Bırakıp Yenilerine Geçin

Sosyal medya, dijital çağ gibi kavramları tarihsel olarak olarak değerlendirdiğimizde hala yeni kavramlar olabilirler ancak dijital dünya da kendi içerisinde eski-yeni olarak ayrılacak kadar olgunlaştı. Sosyal medya da öyle. Örneğin; Facebook daha eski bir sosyal medya kanalı olurken, Instagram ve Snapchat daha yeni. Dolayısıyla yeniyi takip etmeyi seven Z kuşağı yeni sosyal medya kanallarının içerisinde bulmayı da seviyor. Siz de girişiminizi yeni kanallada iletişimler yaparak kitleye daha iyi erişim sağlayabilirsiniz.

 

6- Video İçeriklere Ağırlık Verin

Video son yılların yıldız içeriği… Hala popülerliğini sürdürüyor. Kimi ülkelerde Youtube’da geçirilen izleme süresi TV’nin önüne geçmiş durumda. Youtube ve benzeri video platformları çok dinamik, sürekli güncel içerikler üretiliyor ve tüketiliyor. Can sıkıntısı modern çağın en büyük problemlerinden birisi olunca video içerikler kurtarıcı olarak devreye giriyor. Bu nedenle kategorinizle doğru orantılı olarak Z kuşağı tarafından da ilgiyle tüketilebilecek aynı zamanda markanıza referans olabilecek içerikler üretmeniz, pazarlama iletişiminiz için çok önemli bir unsurdur.

 

7- Influencerlar…

Sosyal medya diğer bütün geleneksel medya kanallarının önüne geçince doğal olarak kendi ünlülerini oluşturdu. Geleneksel platformlara göre daha demokratik olması, yarattığınız içerikler ve yaratıcılığınızla doğru orantılı olarak ön plana daha kolay çıkabilmeniz bir avantaj. Burada satış kategorinize göre mikro influencerlar yani sosyal medya ünlüleriyle iletişime geçip onlarla çalışarak marka bilinirliğinizi artırabilir bununla beraber satışlarınızı da artırabilirsiniz.

 

E-Ticaret için Satılacak Ürün Bulma Yolları için tıklayın!

Amazon’da Hangi Ürünleri Satabilirsiniz?