E-ticaret SatışGenel

Ürün Fiyatlandırma Yaparken Nelere Dikkat Edilmeli?

By Monday May 27th, 2019 No Comments

Alışverişi etkileyen pek çok unsur bulunuyor. Bu unsurlar arasında belki de en önemlisi ve tüketicinin davranışını oldukça etkileyen ise, fiyat olarak karşımıza çıkıyor. Alışveriş esnasında ihtiyaç olsun ya da olmasın ürünlere bakılırken fiyat unsuru, karar vermede oldukça etkili oluyor. Bu nedenle e-ticaret yapanların da ürün fiyatlandırma yaparken oldukça dikkat etmesi gerekiyor. E-ticaret girişimcileri açısından bakıldığında daha farklı işleyen bu süreçte hesaba kar oranı, piyasa değeri, rakip fiyatları gibi süreçler dahil oluyor. Bunlar da bu süreci daha karmaşık gösterse de aslında fiyatlandırma yapmak o kadar da zor ve komplike değil… Sadece ürün fiyatlandırma yaparken dikkat edeceğiniz ayrıntıları detaylıca kavrayarak bu sürece kendinizi hazırlamanız gerekiyor. Böylelikle hem pazaryerlerinde hem de e-ticaret web sitesinde en uygun ve dikkat çekici fiyatlara sahip olmanın kapıları açılmış oluyor.

Rakiplerinizi Analiz Edin

Doğru fiyatlandırma yapabilmek için satış yapılacak kategori ve ürünlere göre rakipleri belirlemek ve analiz etmek gerekiyor. Rekabet odaklı fiyatlandırma stratejisi için bu süreç her zaman önemini koruyor. Rakiplerden daha uygun fiyatlara sahip olunması, online pazaryerlerinde oldukça dikkat çekiyor. Ancak burada dikkat etmeniz gereken bir diğer unsur olarak maliyetler devreye giriyor. Sonuçta e-ticaret yaparken çeşitli hizmet ve ürün maliyetleri bulunuyor. Ürün fiyatlandırma yaparken bu maliyetlerin de değerlendirilmesi ve iyi hesaplanması kar etmenize yardımcı oluyor.

Maliyet hesabı yaparken sadece ürün bazlı düşünmemek gerekiyor. Şirket, ürün, personel ve her türlü harcama, ürün fiyatlandırmasını etkiliyor. Bu giderlerin hepsinin toplamı, bize brüt karı veriyor.

Müşterilerinizi İyi Tanıyın

Satış yapılan ürünlere ve markanın hitap ettiği kitleye göre müşterilerinizi iyi tanıyın ki bu şekilde doğru fiyatlarla müşterilerin ilgisini çekebilmeniz kolay olsun. Bu aşamada da hitap ettiğiniz kitleye, kitlenin ortalama gelir durumuna ve satış yapılan ürünlerin fiyatlarının, gelirin yüzde kaçını oluşturduğuna dikkat etmeniz gerekiyor. Ayrıca ürünlerin, müşteri açısından gereksinim mi yoksa keyfi amaçlı mı görüldüğü de fiyatlandırma stratejisini belirlerken yardımcı olan detaylar oluyor.

Hedef kitlenin alışveriş davranışları ve bu davranışlarla bağlantılı olarak tükettiği ürün ve hizmetler, bizlere yol gösteriyor. Ürün fiyatları ve uygulanabilir küçük detaylarla kitlenin ilgisi kolaylıkla çekilebiliyor. Örneğin; yapılan bir araştırmaya göre ürün fiyatlarının yanına para birimini yazmamak gibi küçük bir ayrıntı ile insanların daha olumlu ve satın almaya meyilli olduğu gözlemleniyor. Bunun dışında ürün fiyatlarını büyük ve kalın şekilde yazmaktansa daha ince ve küçük yazmanın da aynı olumlu etkiye sahip olduğu görülüyor.

Artan ve Azalan Taleplere Dikkat Edin

E-ticaret dinamiklerinizi etkileyen hem iç faktörler hem de dış faktörler bulunuyor. Örneğin; Ekonomik çalkantılar gibi bir dış faktör, doğrudan işinizi ve ürün fiyatlarınızı da etkiliyor. Sizi etkilediği gibi böyle zamanlarda tüketici kısmında da bazı değişimler meydana geliyor. Müşteri talepleri değişkenlik gösterebiliyor. Bu krizi fırsata çevirmek ise tamamen sizin fiyatlandırmanıza kalıyor.

Müşteri taleplerini şekillendirmek ve yönlendirmek için fiyatlarınızda yapacağınız indirimler, düşük sezonda işe yarayan yöntemler arasında yer alıyor. Bunun için de fiyatlandırmanın sabit değil dinamik olduğunu unutmamak gerekiyor. Sürekli takipte kalmak, rakiplere ve değişen döneme en uygun fiyatlarını sunabilmek belli bir mesai gerektiriyor. Neyse ki bunu sizin için yapabilecek Dopigo var. Dopigo rakip fiyatlarını takip etme ve dinamik fiyatlandırma uygulaması sayesinde pazaryerlerinde dikkat çekmek oldukça kolay oluyor.

Okuma Önerisi: 2019 Yılında Şahıs Şirketi Giderlerinde Neler Değişti?

İzleme Önerisi: Müşteriler Sepeti Neden Terk Ediyor?