fbpx
Genel Yazılar

Pazaryerleri İle İlgili Doğru Bilinen Yanlışlar

Yazar: Perşembe Aralık 10, 2020 Yorum Yok

Birçok konuda olduğu gibi pazaryerleri konusunda da bazı bilgi kirlilikleri mevcut. Ne kadar fazla kategoride satış yaparsam kazancım o kadar artar, dropshipping yapmanın zararı yoktur, kendi kargo anlaşmamı yapmak her zaman daha karlıdır, gibi. Binlerce Dopigo müşterisiyle olan deneyimimiz ve aldığımız geribildirimler üzerine, pazaryerleriyle ilgili doğru bilinen yanlışlara eğilmeye ve tecrübelerimizi sizlerle paylaşmaya karar verdik.

Pazaryerlerinde mağaza açmak çok zor!

Sanılanın aksine pazaryerlerinde mağaza açmak çok kolay. Öncelikli olarak yapmanız gereken bir şirket sahibi olmak. Anonim, limited veya şahıs şirketiniz varsa pazaryerlerinde mağaza açabilirsiniz. Şahıs şirket sahibiyseniz T.C kimlik numaranızı, limited veya anonim şirket sahibiyseniz vergi kimlik numaranızı bildirerek satıcı olabilirsiniz. N11 gibi bazı pazaryerleri sizden daha detaylı bilgi için ek formlar doldurmanızı da talep ederler. Daha detaylı bilgi için blog yazımıza göz atabilirsiniz. Evraklarınız onaylandıktan sonra satış yapmaya başlayabilirsiniz. Mağaza açmak işte bu kadar kolay!

Pazaryerinde pazarlama yapmamıza gerek yok

Pazaryerlerinde aynı kategorilerde satış yapan yüzlerce hatta binlerce mağaza mevcut, bu rekabet ortamında öne çıkabilmek için bir pazarlama stratejisi belirlemeniz gerekiyor. Pazaryerlerinin kategori yöneticileriyle iletişime geçerek çeşitli kampanyalardan faydalanabilirsiniz. Örneğin Hepsiburada’nın yaptığı 4 4’lük İndirim kampanyasıyla özel indirim yaptığınız ürününüzü belirli saat aralıklarında öne çıkarabilirsiniz. Ayrıca Trendyol ve Hepsiburada gibi bazı pazaryerlerinin kullandığı “influencer marketing” opsiyonundan da faydalanabilirsiniz. “Influencer marketing”; takipçi sayısı fazla ve sosyal etkisi yüksek internet ünlüleri ile ürün tanıtımı yaparak satışları artırma yöntemidir. Takipçi kitlesinin ilgi alanı ve ürünlerinizin kategorisine göre eşleştirme yapılarak çalışılır. Bunların dışında Trendyol’un panelinde duyurduğu kampanyalara öne çıkarmak istediğiniz ürünlerinizle katılabilirsiniz. Bu kampanyalar dışında ek ödemelerle isteyen satıcılar ürünlerine reklam verebiliyor ve indirim uygulayarak öne çıkartabiliyorlar. Bu seçenek N11’de de mevcut ve birkaç farklı reklam çeşidi var.

Farklı ve birden fazla kategoride satış yapmak iyi mi?

Öncelikli olarak, birden fazla kategoride satış yapılacaksa bu kategorilerin birbiriyle bağlantılı kategoriler olmasını öneriyoruz. Ve hangi kategori olursa olsun satış yaptığınız kategoride uzmanlaşmanız en sağlıklısı olacaktır. Örneğin elektronik kategorisinde satış yaparken birden gıdaya geçiş yapmak, ikisi birbirinden tamamen farklı kategoriler olduğu ve dinamikler çok değiştiği için önerdiğimiz bir durum değil.

Pazaryerlerinde kategori ağacının en alt kollarına kadar inildiğinde yaklaşık üç bin adet kategori bulunuyor. Satış yapmayı tercih ettiğiniz ana kategorilerde uzmanlaşmanız yeterli olacaktır. Bu, aslında dolaylı olarak da olsa mağaza puanınızı da etkileyen bir faktör. Alanınızda ne kadar iyiyseniz ve kargo süreciniz ne kadar hızlıysa müşteri memnuniyeti aynı oranda artıyor. Bu da mağaza puanınıza yansıyor.

Pazaryerlerinde satış yaparken kargo anlaşması yapmalı mıyım?

Pazaryerlerinin genellikle kendi kargo anlaşmaları bulunuyor. Siz hangi kargo firmasıyla çalışmayı tercih ediyorsanız kargo yapılacak ürünleri oraya teslim etmeniz yeterli. Siparişle beraber size gelen kargo barkodunu yazdırıp paketin üzerine yapıştırmayı unutmayın.

Birçok mağaza sahibinin aklına takılan soruysa şu oluyor; kargo firmasıyla kendim bir anlaşma yaparsam daha uygun fiyat alabilir miyim? İstisnalar olma ihtimaliyle birlikte bu sorunun cevabı genellikle hayır. Pazaryerleri binlerce mağazaya hizmet verdikleri için yaptıkları anlaşma, sizin kendi başınıza yapabileceğinizden çok daha uygun fiyatlı oluyor. Ebat olarak küçük ürünler satıyorsanız daha uygun fiyat alabileceğinizi düşünmeyin; çünkü pazaryerleri de desi başına kargo fiyatlandırması alıyorlar.

Kargo ödemelerini de pazaryerine yapıyorsunuz. Örneğin o ay 100 adet sipariş gönderdiyseniz ilgili pazaryeri size toplam kargo maliyetini faturalandırır. Pazaryeriyle mevcut olarak devam eden alacak-verecek hesabından mahsuplaşılır.

Yorum Yaz