E-ticaret SatışGenel

E-ticaret Web Sitesi mi Online Pazaryerleri mi Daha Avantajlı?

By Thursday May 16th, 2019 No Comments

Gelişen e-ticaretle birlikte satış kanallarının da geliştiği ve çeşitlendiği görülüyor. Şirket kurmadan bireysel ya da şirket kurarak satış yapabilmeyi sağlayan her türlü kanal da e-ticaretin daha çok gelişmesine ve çeşitlenmesine imkan tanıyor. Türkiye e-ticaret gelişiminin sayısal verilerine de bakıldığında bu durum, kendini gösteriyor. TÜBİSAD 2018 E-ticaret Pazar Büyüklüğü Raporuna göre ülkemizde e-ticaret, geçen yıla oranla büyüme kat ettiği belirtiliyor. Teknoloji geliştikçe ve imkanlar daha da çoğaldıkça bu pazarın payı artarak devam edeceği aşikar… Peki, günümüz şartlarına bakıldığında e-ticaret yapmak isteyenler hangi satış kanallarından yararlanabilir? Bu satış kanallarının e-ticaret girişimcilere avantajları ve dezavantajları nedir? İşte, bu yazımızda e-ticaret için en çok tercih edilen satış kanallarından e-ticaret web sitesi ve online pazaryerlerini avantaj ve dezavantajları ile ele alarak bu sorulara cevap bulacağız.

Avantaj ve Dezavantajları ile E-ticaret Web Sitesi

İnternetten satış yapılmak istendiğinde akla ilk gelen seçenek, e-ticaret web sitesi kurmak oluyor. Sonuçta e-ticaret pazarına girişi yapmak, ürünleri sergilemekten öte bir marka yaratmayı gerektiriyor ve bu markayı en iyi şekilde müşterilere anlatmanın yolu da kendi web sitenizi kurmaktan geçiyor. Diliyle, renkleriyle, görselleriyle tamamen size ve sizin markanıza ait olacak e-ticaret web sitesi, marka imajı yaratma konusunda pazaryerlerinden bir adım öne geçiyor. Sadece tasarım, içerik ve müşteri ilişkileri açısından değil, fiyat politikası belirleme aşamasında da size özgür bir alan tanıyor. Pazaryerlerinde sürekli olarak, rakip fiyatlarını kontrol etmek ve rakiplerden öne geçmek için fiyatlarınızı müşterilerin ilgisini çekecek şekilde güncellemeniz gerekiyor. E-ticaret web sitesi için de rakip analizi yapılsa da fiyatlandırma politikası açısından pazaryerlerine kıyasla daha serbest olunabiliyor.

Tabi, her şeyin olduğu gibi e-ticaret web sitesinin avantajlı yapısının da çeşitli prosedürleri ve maliyetleri bulunuyor. Bunlar da e-ticaret web sitesinin dezavantajları olarak karşımıza çıkıyor. Bir e-ticaret web sitesi açıp site içerisinde satış yapmak için şirket kurulması gerekiyor. Şirket kurulma masraflarının yanı sıra alışveriş entegresyonunu siteye eklemek de ekstra bir maliyeti ortaya çıkarıyor. Ayrıca bir e-ticaret web sitesi aracılığıyla yeni bir marka yaratmanın pazarlama tarafı da daha maliyetli oluyor. Çünkü birçok markanın yer aldığı bu pazarda öne çıkmak ve marka bilinirliğini arttırmak, pazarlama stratejisinden ve buna ayrılan bütçeden geçiyor.

Avantaj ve Dezavantajları ile Online Pazaryerleri

Online pazaryerleri, en çok tercih edilen satış kanalı olarak karşımıza çıkıyor. E-ticarete adım atmanın pratik bir yolu olması, pazaryerlerinin popülerliğinin oluşturan temel oluyor. Ayrıca bunun dışında pek çok avantajı da e-ticaret girişimcilerine sunuyor. Ancak bu avantajlardan yararlanmanın da belli başlı maliyetleri ve zorunlulukları bulunuyor.

Online pazaryerlerinin bünyesinde hali hazırda bulundurduğu anlaşmalı kargo firmaları, önemli bir avantaj olarak görülüyor. Çünkü kargo, e-ticaretin bir yandan önemli bir yandan da maliyetli operasyonel tarafı oluyor. Bu nedenle pazaryerlerinin sağladığı kargo imkanı, bünyesindeki mağaza sahiplerine büyük kolaylık sağlıyor. Ayrıca e-ticaret web sitesinin dezavantajı olarak görülen pazarlama maliyeti açısından da online pazaryerleri avantajlı bir yapı sunuyor. Türkiye çapında bilinen ve çokça tercih edilen n11, hepsiburada, gittigidiyor gibi pazaryerleri kendi müşteri kitlesini oluşturmak için pazarlama faaliyetinde bulunuyor ve bu durum, doğrudan mağaza sahiplerini etkiliyor. Bu şekilde online pazaryerleri tarafından 7/24 açık mağaza garantisi veriliyor.

Şirket kurma ya da bireysel satış açısından bakıldığında bu etkenin pazaryerinden pazaryerine göre değiştiği görülüyor. Örneğin; n11, sadece şirketlerin satışına imkan tanırken, gittigidiyor’da bireysel satışlar da yapılabiliyor. Ancak Türkiye pazaryerlerinin çoğunluğu şirket gerekliliği koyuyor. Bu nedenle hem e-ticaret web sitesinde hem de online pazaryerlerinde satış yapmak için şirket kurmak gerekiyor. Ancak online pazaryerleri, şirket ya da bireysel satış her iki etkende de maliyet açısından zorunlulukları içerisinde barındırıyor. Komisyon oranları ve mağaza ücretleri gibi maliyetler, online pazaryerlerinin dezavantajları arasında en büyük paya sahip oluyor. Ücretlendirmede konulan bu zorunluluk dışında mağaza ve içerik düzeni açısından da mağaza sahipleri online pazaryerleri kurallarına uymak zorunda oluyor. Bu durumda online pazaryerlerinin bir marka imajı oluşturma da e-ticaret web sitesi kadar serbest alan sunmadığını bizlere gösteriyor.

E-ticaret web sitesinin ve online pazaryerlerinin avantaj ve dezavantajları e-ticaretin farklı unsurlarına etki ettiği görülüyor. Bu yüzden en doğru satış kanalını seçmek ve bunu her açıdan değerlendirmek, sizlere kalıyor. E-ticarette sağlam adımlar atabilmek, işte bu değerlendirmeden ve planlamadan geçiyor.

Okuma Önerisi: E-Ticarete Nasıl Başlanır?

İzleme Önerisi: E-Ticaret mi yoksa Fiziksel Mağaza mı Daha Çok Kazandırıyor?