🧠 Bu İçeriği Yapay Zeka İle Özetleyin:
Pazaryeri kar hesaplama, Trendyol veya Hepsiburada’da sattığınız bir üründen elinize gerçekte ne kaldığını bulmak için yapılan hesaptır. Satış fiyatından ürün maliyeti, pazaryeri komisyonu, kargo ücreti, hizmet bedeli, iade ve reklam giderleri düşülür. Doğru sonuç için tüm tutarların KDV hariç karşılaştırılması ve pazaryeri ödemelerinin düzenli takip edilmesi gerekir.
Satış adedi artarken kârın aynı hızda artmaması, pazaryeri satıcılarının en sık yaşadığı sorunlardan biri. Bunun nedeni çoğu zaman maliyetlerin parça parça takip edilmesi ve banka hesabına yatan tutarın gerçek kâr sanılmasıdır. Bu rehberde pazaryeri kârlılık hesabını formülüyle, örnek tablosuyla ve ödeme takibiyle birlikte ele alıyoruz.
🎧 Dilerseniz bu içeriğimizi podcast olarak da dinleyebilirsiniz:
Pazaryeri Kar Hesaplama Nasıl Yapılır?
Temel formül şu:
Net kâr = KDV hariç satış tutarı − (ürün maliyeti + komisyon + kargo + hizmet bedeli + iade payı + reklam gideri)
Formüldeki tüm kalemlerin KDV hariç tutarlarla yazılması önemli. Satış fiyatının KDV’si devlete ödenir, alışta ve giderlerde ödenen KDV de bu tutardan düşülür. Yani KDV satıcının kârı da maliyeti de değildir. En sık yapılan hata, KDV dahil satış fiyatı üzerinden kâr hesaplamaktır. Bu hata kâr marjını olduğundan yüksek gösterir.
Pazaryerinde Kârlılığı Etkileyen Maliyet Kalemleri
Ürün Maliyeti
Ürünün alış ya da üretim maliyetidir. Paketleme malzemesi gibi ürüne bağlı küçük giderler de bu kaleme eklenmelidir.
Pazaryeri Komisyonu
Trendyol ve Hepsiburada, satış tutarı üzerinden kategoriye göre değişen oranlarda komisyon alır. Komisyon oranları kampanya dönemlerinde de farklılaşabilir. Bu yüzden her ürün için güncel oranı satıcı panelinden kontrol etmek gerekir. Kategori bazlı oranlar için Trendyol komisyon oranları yazımıza, hızlı hesap için pazaryeri komisyon hesaplama aracımıza göz atabilirsiniz.
Kargo ve Desi
Kargo ücreti, paketin ağırlığına ya da hacimsel ağırlığına (desi) göre belirlenir. Hafif ama büyük ürünlerde desi, maliyeti beklenenden yükseltebilir. Desinin nasıl hesaplandığını desi nedir, nasıl hesaplanır yazımızda anlattık. Kargo maliyetini düşürmek için Dopigo Kargo Anlaşması ile birden fazla kargo firmasının avantajlı tarifelerinden tek sözleşmeyle yararlanabilirsiniz.
Hizmet Bedeli ve Diğer Kesintiler
Pazaryerleri komisyonun yanında sipariş başına hizmet bedeli gibi ek kesintiler de uygulayabilir. Bu tutarlar küçük görünse de düşük fiyatlı ürünlerde kâr marjını ciddi oranda etkiler.
İade ve Reklam Giderleri
İade edilen ürünlerde gidiş-dönüş kargo ve bazen ürün kaybı oluşur. Kategorinizdeki ortalama iade oranını maliyete bir “iade payı” olarak eklemek daha gerçekçi bir sonuç verir. Pazaryeri içi reklam harcamalarını da reklamdan gelen satış sayısına bölerek ürün başına reklam maliyetini bulabilirsiniz.
E-Ticaret Stopajı (%1)
1 Ocak 2025’ten itibaren pazaryerleri, satıcılara yaptıkları ödemelerden KDV hariç satış tutarının %1’i oranında stopaj keser. Bu kesinti bir gider değil, peşin ödenmiş vergidir. Geçici vergi ve yıllık gelir/kurumlar vergisinden mahsup edilir. Kâr hesabını değiştirmez ama banka hesabına yatan tutarı azaltır, bu yüzden nakit akışı planlamasında dikkate alınmalıdır.
Örnek Pazaryeri Kar Hesaplama
Aşağıdaki örnek varsayımsal oranlarla hazırlanmıştır. Kendi hesabınızda, ürününüzün kategorisine ait güncel komisyon oranını ve gerçek kargo ücretinizi kullanın.
| Kalem | Tutar (TL) |
|---|---|
| Satış fiyatı (KDV dahil, %20 KDV) | 1.000,00 |
| KDV hariç satış tutarı | 833,33 |
| Ürün maliyeti (KDV hariç) | −400,00 |
| Pazaryeri komisyonu (örnek %15, KDV hariç) | −150,00 |
| Kargo (KDV hariç) | −60,00 |
| Hizmet bedeli (örnek, KDV hariç) | −10,00 |
| Net kâr (vergi öncesi) | 213,33 |
| Kâr marjı | %25,6 |
Aynı siparişte pazaryerinin size ödediği tutar ise farklıdır. 1.000 TL’lik satıştan KDV’leriyle birlikte komisyon (180 TL), kargo (72 TL), hizmet bedeli (12 TL) ve %1 stopaj (8,33 TL) düşüldüğünde hesabınıza yaklaşık 727,67 TL yatar. Bu tutar kârınız değildir. İçinde hâlâ ödemeniz gereken KDV ve ürün maliyetiniz var. Hesabınıza yatan tutarı kâr sanmak, pazaryeri satıcılarının en yaygın yanılgısıdır.
Trendyol ve Hepsiburada’da Komisyon Takibi ve Komisyon Hesaplama
Komisyon takibi, kârlılık hesabının en kritik parçası. Pazaryerleri her dönem için komisyon faturası keser ve bu faturalar ürün bazında hangi tutarın kesildiğini gösterir. Düzenli komisyon takibi şu durumları erken fark etmenizi sağlar:
- Kampanyaya katılan ürünlerde komisyon oranının değişmesi
- Kategori değişikliği nedeniyle beklenenden yüksek komisyon kesilmesi
- İade edilen siparişlerde komisyon iadesinin yansıyıp yansımadığı
Komisyon genellikle KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanır ve komisyon faturasına ayrıca KDV eklenir. Bu KDV, satıcı tarafından indirim konusu yapılabilir. Komisyonu ürün bazında önceden görmek için pazaryeri komisyon hesaplama aracımızı kullanabilirsiniz.
Pazaryeri Ödeme Takibi: Trendyol Ödemeleri Kaç Günde Yapılıyor?
Trendyol’da ödeme vadesi, siparişin müşteriye teslim edilip onaylanmasıyla başlar. Satış tutarı, satıcının ödeme periyoduna göre (haftalık, 15 günlük ya da aylık) iade ve iptaller düşüldükten sonra banka hesabına aktarılır. Nakit akışını hızlandırmak isteyen satıcılar için ücretli bir erken ödeme seçeneği de bulunur. Ödeme periyotlarının detaylarını Trendyol ödeme vadeleri yazımızda bulabilirsiniz.
Hepsiburada’da ödeme takvimi satıcı sözleşmesine göre belirlenir ve satıcı panelinden takip edilir. Her iki pazaryerinde de hesabınıza yatan tutar; komisyon, kargo, hizmet bedeli, iade, reklam ve stopaj kesintileri düşülmüş net tutardır.
Pazaryeri ödeme takibini sağlıklı yapmak için:
- Her ödeme döneminde pazaryerinin hakediş raporunu indirin.
- Rapordaki siparişleri kendi satış kayıtlarınızla eşleştirin.
- Komisyon faturasındaki tutarları sipariş bazında kontrol edin.
- İade edilen siparişlerin hakedişten düşülüp düşülmediğini doğrulayın.
- Banka hesabına yatan tutarı rapordaki net tutarla karşılaştırın.
E-Ticarette Kâr Marjı Nasıl Artırılır?
- Fiyatı rakiplere göre yönetin: Fiyatı gereğinden fazla düşürmek kârı eritir, yüksek tutmak buybox’ı kaybettirir. Buybox Analizi ile rakip fiyatlarını takip edip belirlediğiniz kurallarla dinamik fiyatlandırma yapabilirsiniz.
- Kargo maliyetini düşürün: Anlaşmalı kargo tarifeleri ve doğru paket boyutu, sipariş başına maliyeti doğrudan azaltır.
- İade oranını takip edin: Ürün açıklaması ve görsellerini iyileştirmek, beklentiyle uyuşmayan ürün kaynaklı iadeleri azaltır.
- Kampanyaları önceden hesaplayın: İndirim ve kampanya komisyonlarını kâr hesabına dahil etmeden kampanyaya katılmayın.
- Ürün bazında kârlılığa bakın: Toplam ciro iyi görünürken bazı ürünler zarar ettiriyor olabilir.
Dopigo ile Pazaryeri Kârlılığını Tek Panelden Takip Edin
Kârlılık hesabını her sipariş için elle yapmak, sipariş sayısı arttıkça sürdürülemez hale gelir. Dopigo Muhasebe Yönetimi ile:
- Komisyon bilgisi pazaryerinden otomatik çekilir. Trendyol ve Hepsiburada’nın kestiği komisyon faturaları panelinize otomatik gelir.
- Ürünün alış fiyatını bir kez girdiğinizde, her siparişten sonra alış fiyatı üzerinden otomatik gider kaydı oluşturulur.
- Kargo giderlerinizi toplu kargo gideri özelliğiyle kolayca ekleyebilirsiniz.
- Gelir-gider takibini anlık yapar, KDV detaylı fatura raporlarını Excel olarak dışa aktarabilirsiniz.
Pazaryeri entegrasyonu sayesinde Trendyol ve Hepsiburada siparişleriniz tek panelde toplanır. Otomatik fatura oluşturma ile faturalarınız da manuel işlem olmadan kesilir.
Sıkça Sorulan Sorular
Pazaryeri kârı nasıl hesaplanır?
KDV hariç satış tutarından ürün maliyeti, komisyon, kargo, hizmet bedeli, iade payı ve reklam gideri düşülerek hesaplanır. Tüm kalemlerin KDV hariç tutarlarla yazılması gerekir.
Komisyon KDV’ye dahil mi?
Komisyon genellikle KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanır, komisyon faturasına ayrıca KDV eklenir. Bu KDV satıcı tarafından indirim konusu yapılabilir.
Trendyol ödemeleri kaç günde yapılıyor?
Ödeme vadesi siparişin teslim edilip onaylanmasıyla başlar. Tutar, satıcının ödeme periyoduna göre (haftalık, 15 günlük ya da aylık) hesaba aktarılır. Ücretli erken ödeme seçeneği de bulunur.
Pazaryeri ödemelerinden hangi kesintiler yapılır?
Komisyon, kargo ücreti, hizmet bedeli, iade tutarları, pazaryeri içi reklam harcamaları ve KDV hariç satış tutarının %1’i oranındaki e-ticaret stopajı kesilir.
E-ticaret stopajı kârı etkiler mi?
Hayır. Stopaj peşin ödenmiş vergidir ve gelir/kurumlar vergisinden mahsup edilir. Kâr hesabını değiştirmez ama hesaba yatan tutarı azalttığı için nakit akışını etkiler.
