Amazon’da Mağaza Açma Maliyeti Ne Kadar?

Amazon’da mağaza açmanın maliyeti, seçilen satış planına, ürün kategorisine ve kullanılan lojistik modeline göre değişir. Türkiye’de hesap açmak ücretsizdir; Bireysel planda aylık ücret alınmaz ve her satıştan sabit bir işlem ücreti kesilirken, Profesyonel planda aylık 99 TL + KDV abonelik bedeli ödenir (dönem dönem kampanyalarla muaf tutulabilir). Bunlara ek olarak kategori bazlı satış komisyonu, FBA kullanılıyorsa depolama ve gönderim ücretleri, iade masrafları ve yurt dışı satışta şirket kurulum maliyetleri toplam bütçeyi belirleyen ana kalemlerdir.

Amazon’da Mağaza Açmanın Maliyetleri

Amazon’da satış yapmanın toplam maliyeti tek bir rakamdan değil, birden fazla kalemin toplamından oluşur: satıcı hesabı ücreti, kategori bazlı satış komisyonu, lojistik maliyetleri (FBA veya FBM), iade masrafları ve varsa yurt dışı şirket kurulum giderleri. Bu kalemlerin her biri, satılan ürünün kategorisine ve seçilen lojistik modeline göre farklılık gösterir.

1. Satıcı Hesabı Ücreti

Amazon Türkiye’de hesap açmak ücretsizdir; maliyet, seçilen satış planına göre ortaya çıkar:

• Bireysel Plan: Aylık sabit ücret yoktur; her satış için birim başına yaklaşık 0,99 TL işlem ücreti alınır. Düşük hacimli satış yapan veya yeni başlayan satıcılar için uygun bir başlangıç noktasıdır.
• Profesyonel Plan: Aylık 99 TL + KDV abonelik bedeli ödenir. Amazon zaman zaman yeni satıcıları teşvik etmek amacıyla bu ücreti belirli bir süre için muaf tutan kampanyalar düzenleyebilir; bu nedenle güncel durumu satıcı panelinden kontrol etmek gerekir.

Amazon Avrupa’da satış yapmak isteyen satıcılar için profesyonel hesap ücreti farklıdır; örneğin Almanya’da aylık yaklaşık 39 Euro seviyesindedir ve bu ücret Almanya, İngiltere, Fransa, İtalya, İspanya, Hollanda, Polonya ve İsveç gibi birçok Avrupa ülkesinde tek hesap üzerinden geçerlidir; ayrı ayrı ülke bazlı ücret ödenmez.

2. Kategori Bazlı Satış Komisyonu

Amazon, her satıştan ürün kategorisine göre değişen bir komisyon (referral fee) keser. Bu oran kategoriden kategoriye önemli ölçüde farklılaşır; örneğin elektronik ve bilgisayar kategorilerinde nispeten düşük oranlar uygulanırken, bazı özel kategorilerde bu oran daha yüksek seviyelere çıkabilir. Komisyon tutarı yalnızca ürün fiyatı üzerinden değil, kargo ve hediye paketi ücreti dahil toplam tutar üzerinden hesaplanır. Kategori bazlı güncel oranlar için Amazon satıcı panelindeki komisyon tablosunun kontrol edilmesi önerilir.

3. FBA Kullanılıyorsa Lojistik Maliyetleri

FBA (Fulfillment by Amazon) tercih eden satıcılar için depolama ve gönderim ücretleri ayrıca hesaplanır:

• Depolama Ücreti: Sezona göre değişkenlik gösterir; yoğun sezon öncesi dönemde (ekim-aralık) depolama maliyetleri, düşük sezona (ocak-eylül) kıyasla daha yüksek olabilir.
• Gönderim Ücreti: Ürünün boyutuna ve ağırlığına göre hesaplanır; küçük ve hafif ürünlerde birim başına maliyet daha düşüktür.
• Uzun Süreli Depolama Cezası: Belirli bir süreden uzun süre depoda bekleyen stoklara ek ücret uygulanabilir; bu nedenle stok devir hızının takip edilmesi maliyet kontrolü açısından önemlidir.

4. İade Maliyetleri

İade edilen siparişlerde Amazon, satış ücretinin bir kısmını veya sabit bir tutarı iade işlem ücreti olarak kesebilir. Bu maliyet kategoriye göre değişir ve özellikle iade oranı yüksek ürün gruplarında toplam kârlılığı belirgin şekilde etkileyebilir.

5. Yurt Dışı Satış İçin Şirket Kurulum Maliyeti

Türkiye’den ABD pazarında FBA ile satış yapmak isteyen girişimciler genellikle bir LLC (Limited Liability Company) kurar. LLC kurulumu, eyalet bazlı kayıt ücretleri ve yıllık idari giderleri içerir; ardından IRS’ten alınan EIN (İşveren Kimlik Numarası) ile banka hesabı açma ve Amazon’un W-8BEN formunu doldurma süreci tamamlanır. Bu maliyetler eyalete ve kullanılan danışmanlık hizmetine göre değişkenlik gösterdiği için, kesin rakam almak için güncel LLC kurulum hizmeti sağlayıcılarından teklif alınması gerekir.

Amazon Mağaza Maliyetini Etkileyen Diğer Faktörler

• Ürün kategorisi: Komisyon oranı ve depolama gereksinimi kategoriye göre farklılaşır.
• Satış hacmi: Yüksek hacimli satıcılar için profesyonel plan, bireysel plana göre daha ekonomik hale gelir.
• Lojistik modeli: FBA operasyonel kolaylık sağlarken ek depolama ve gönderim maliyeti getirir; FBM ise bu maliyeti ortadan kaldırır ama satıcının kendi kargo süreçlerini yönetmesini gerektirir.
• Reklam bütçesi: Zorunlu olmasa da, yeni açılan mağazalarda görünürlük kazanmak için ayrılan reklam bütçesi toplam maliyetin önemli bir parçasıdır.

Amazon’da Mağaza Açmadan Önce Maliyeti Doğru Hesaplamanın Yolu

Gerçek kârlılığı görebilmek için tüm maliyet kalemlerinin (abonelik, komisyon, lojistik, iade ve varsa şirket kurulum gideri) tek bir tabloda birleştirilmesi gerekir. Amazon’un sunduğu gelir hesaplayıcı araçları, ürün bazlı net kâr tahmini yapmak için kullanılabilir; ancak bu araçlar yalnızca platform içi maliyetleri kapsadığından, yurt dışı şirket kurulum ve muhasebe giderlerinin ayrıca hesaba katılması gerekir.

Dopigo ile Amazon Maliyetlerinizi Diğer Kanallarla Birlikte Yönetin

Amazon’da mağaza açma maliyetini doğru planlamak, yalnızca platform içi ücretleri değil, tüm satış kanallarınızdaki toplam operasyon maliyetini görmeyi gerektirir. Dopigo Pazaryeri Entegrasyonu ile Amazon’un yanı sıra Trendyol, Hepsiburada ve N11 gibi platformlardaki komisyon ve maliyet farklarını gözeten fiyatlandırmayı tek panelden yönetebilirsiniz.

Yurt içi satış ve kargo maliyetlerinizi optimize etmek isterseniz Dopigo Anlaşmalı Kargo tek sözleşmeyle birden fazla kargo firmasının avantajlı tarifelerinden yararlanmanızı sağlar. Amazon dahil tüm kanallarınızın komisyon, kargo ve iade maliyetlerini net şekilde görmek için Muhasebe Entegrasyonu faturalarınızı Logo, Mikro ve Paraşüt gibi yazılımlara otomatik aktararak gerçek kârlılığınızı ortaya koyar.

Kaynakça

• Amazon Satış Bloğu – Amazon Satıcı Hesabı Açma Adımları ve Satış İçin Gerekenler: https://satis.amazon.com.tr/satici-blogu/amazona-giris
• ikas – Amazon’da Satış Yapmak için Gereken Adımlar Nelerdir? (2026): https://ikas.com/tr/blog/amazonda-satis-yapmak
• Konsept Ofis – Amazon’da Satış Yapmak: Amazon’da Mağaza Açmak 2026: https://konseptofis.com/amazonda-satis-yapmak