Amazon FBA Nedir?

Amazon FBA, diğer adıyla Amazon Lojistik, ürün depolama, paketleme ve kargo işlemlerinin satıcı adına Amazon tarafından yürütüldüğü bir hizmettir. Satıcı ürünlerini toplu halde Amazon’un dağıtım merkezlerine gönderir; sipariş geldiğinde ürünün hazırlanması, paketlenmesi, kargolanması, iade ve müşteri hizmetleri süreçleri tamamen Amazon tarafından yönetilir. Bu yapı, satıcının operasyonel yükünü büyük ölçüde azaltarak ürün ve pazarlama stratejisine odaklanmasını sağlar.

FBA ile FBM Arasındaki Fark Nedir?

Amazon’da iki temel lojistik modeli bulunur: FBA (Fulfillment by Amazon) ve FBM (Merchant Fulfilled Network / satıcıdan gönderim). FBA’da depolama, paketleme, kargo ve iade süreçlerinin tamamı Amazon tarafından yürütülürken; FBM modelinde satıcı tüm gönderim ve müşteri hizmetlerini kendi organize eder. FBM’de PTT, UPS ve DHL gibi uluslararası kargo firmalarının hizmetlerinden yararlanılabilir ve satış hacmi arttıkça bu firmalarla avantajlı kargo tarifeleri elde edilebilir.

Amazon FBA Nasıl Çalışır?

FBA sürecinin işleyişi, birbirini takip eden adımlardan oluşur:

1. Ürünlerin Amazon Depolarına Gönderilmesi

Satıcı, ürünlerini Amazon’un belirlediği lojistik merkezlerine toplu olarak gönderir. Gönderim öncesinde ürünlerin barkodlanması ve Amazon’un paketleme standartlarına uygun hazırlanması gerekir.

2. Depolama ve Envanter Yönetimi

Ürünler Amazon’un depolarında saklanır ve stok seviyeleri satıcı paneli üzerinden takip edilir. Depolama ücretleri dönemsel olarak değişkenlik gösterebilir; örneğin yoğun sezon aylarında (ekim-aralık gibi) depolama maliyetleri, düşük sezona kıyasla daha yüksek olabilir. Bu nedenle stok planlaması yapılırken sezonluk maliyet farkları hesaba katılmalıdır.

3. Sipariş Hazırlama, Paketleme ve Kargo

Müşteri sipariş verdiğinde, ürünün hazırlanması, paketlenmesi ve kargoya verilmesi tamamen Amazon tarafından yürütülür. Bu sayede satıcı, her siparişi manuel olarak işlemek zorunda kalmaz.

4. İade ve Müşteri Hizmetleri

Müşteri iadeleri ve müşteri hizmetleri talepleri de Amazon’un sorumluluğundadır. Bu durum, satıcının müşteri iletişimiyle ayrıca uğraşmasını gerektirmeden güvenilir bir alışveriş deneyimi sunulmasını sağlar.

5. Prime Etiketi ve Görünürlük Avantajı

FBA’ya katılan ürünler otomatik olarak Amazon Prime etiketi kazanır. Bu etiket, hızlı ve ücretsiz teslimat vaadiyle müşteri güvenini artırır; aynı ürün FBM olarak listelendiğinde genellikle FBA’ya kıyasla daha az görünürlük elde eder.

Amazon FBA ile Mağaza Açma Süreci

1. Şirket Yapısının Kurulması

Türkiye’den Amazon’da FBA ile satış yapmak isteyen girişimciler genellikle ABD’de bir LLC (Limited Liability Company) kurarak faaliyet gösterir. LLC yapısı vergi avantajı ve yasal koruma sağlar. Şirket kurulumunun ardından IRS’ten bir EIN (İşveren Kimlik Numarası) alınması gerekir; EIN, Amazon’un W-8BEN formunu doldurmak ve banka hesabı açmak için zorunludur. Bireysel satıcılar ise LLC yerine ITIN (Bireysel Vergi Kimlik Numarası) kullanabilir.

2. Satıcı Hesabının Açılması

Şirket ve vergi kimlik bilgileri hazırlandıktan sonra Amazon satıcı paneline kayıt yapılır. Bu aşamada işletme bilgileri, banka hesabı ve kimlik doğrulama belgeleri sisteme yüklenir.

3. Ürün Araştırması ve Listeleme

Satılacak ürünlerin talep, rekabet ve kâr marjı açısından değerlendirilmesi, mağaza açma sürecinin en kritik adımlarından biridir. Ürün seçiminin ardından listeleme; başlık, açıklama, görsel ve kategori bilgileriyle birlikte oluşturulur.

4. Ürünlerin Amazon Deposuna Gönderilmesi

Ürün onayı tamamlandıktan sonra stok, Amazon’un belirlediği lojistik merkezine gönderilir. Bu noktadan itibaren depolama, paketleme ve kargo süreçleri Amazon tarafından yürütülmeye başlar.

5. Vergi Yükümlülüklerinin Takibi

FBA satıcıları, ürünlerinin depolandığı veya yüksek satış hacmine ulaştığı eyaletlerde “nexus” oluşturarak satış vergisi toplamakla yükümlü olabilir. Her eyaletin vergi oranı farklıdır; ancak Amazon’un vergi hesaplama hizmeti bu süreci büyük ölçüde otomatikleştirir. Satıcıların ilgili eyaletlerde satış vergisi izni alması ve düzenli beyanname vermesi, ayrıca ABD kazançlarını yıllık federal gelir vergisi beyannamesiyle bildirmesi gerekir.

Amazon FBA’nın Avantajları

• Prime etiketiyle güven ve görünürlük: Hızlı ve ücretsiz teslimat vaadi, dönüşüm oranını doğrudan artırır.
• Operasyonel yükün azalması: Depolama, paketleme, kargo ve iade süreçleriyle satıcı tek tek uğraşmak zorunda kalmaz.
• Küresel pazara erişim: FBA, küçük işletmelerin bile dünya çapındaki müşterilere ulaşmasına imkân tanır.
• Müşteri hizmetleri güvencesi: Amazon standartlarında yürütülen müşteri hizmetleri, marka imajını olumlu etkiler.

Amazon FBA’nın Dikkat Edilmesi Gereken Yönleri

FBA modeli operasyonel kolaylık sağlasa da, depolama ücretleri, uzun süre elde kalan stoklara uygulanan ek maliyetler ve barkod/etiketleme kurallarındaki güncellemeler yakından takip edilmelidir. Ayrıca ABD’de şirket kurma ve vergi süreçlerinin doğru yönetilmesi, yasal risklerin önüne geçmek açısından kritik önem taşır.

Dopigo ile Amazon Dahil Tüm Pazaryerlerinizi Tek Panelden Yönetin

Amazon FBA ile mağaza açmak güçlü bir başlangıç olsa da, birden fazla pazaryerinde satış yapan işletmeler için tüm kanalların tek noktadan yönetilmesi büyük önem taşır. Dopigo Pazaryeri Entegrasyonu ile Amazon’un yanı sıra Trendyol, Hepsiburada ve N11 gibi platformlardaki ürün, stok ve sipariş süreçlerinizi tek panelden senkronize edebilirsiniz.

Türkiye’deki operasyonlarınız için kargo süreçlerinizi optimize etmek isterseniz Dopigo Anlaşmalı Kargo tek sözleşmeyle birden fazla kargo firmasının avantajlı tarifelerinden yararlanmanızı sağlar. Çoklu pazaryeri ve uluslararası satış süreçlerinizin finansal tarafını düzenli tutmak için ise Muhasebe Entegrasyonu faturalarınızı Logo, Mikro ve Paraşüt gibi yazılımlara otomatik aktarır.

Kaynakça

• Dopigo – Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) Nedir? Nasıl Çalışır?: https://www.dopigo.com/amazon-fba-fulfillment-by-amazon-nedir-nasil-calisir/
• Manay CPA – Fulfillment by Amazon (FBA) Nedir? (2026 Rehberi): https://www.manaycpa.com/tr/fulfillment-by-amazon-fba-nedir-avantajlari-ve-sureci/
• Konsept Ofis – Amazon’da Satış Yapmak: Amazon’da Mağaza Açmak 2026: https://konseptofis.com/amazonda-satis-yapmak
• Amazon Satış – Amazon Lojistik (FBA) Nedir, Nasıl Çalışır?: https://satis.amazon.com.tr/lojistik/amazon-lojistik

Trendruum Nedir?

Trendruum, Becem Elektronik ve Bilişim Hizmetleri A.Ş. çatısı altında faaliyet gösteren Türkiye merkezli bir online pazaryeridir. Platform; moda, elektronik, kozmetik, ev dekorasyonu, mobilya, süpermarket ve spor gibi geniş bir kategori yelpazesinde 1 milyondan fazla ürün ve yüzlerce marka barındırır.

Trendruum, ETBİS kayıtlı, TRGO güven damgasına ve PCI DSS ödeme güvenliği sertifikasına sahip bir platformdur. Hem iOS hem Android tarafında müşteri uygulaması bulunur; satıcılar için ise ürün yükleme ve satış takibi yapılabilen ayrı bir Satıcı Mobil Uygulaması sunulur.

Trendruum’un satıcı tarafındaki temel konumlandırması, büyük pazaryerlerine kıyasla daha az kalabalık bir vitrinde, daha düşük operasyonel yükle satış yapma imkânı sunmasıdır. Yeni büyüyen bir pazaryeri olduğu için kategori içi rekabet, oturmuş platformlara göre daha düşüktür; bu da yeni satıcıların ürünlerinin görünür olma şansını artırır.

Trendruum’da Mağaza Açmak İçin Gerekenler Nelerdir?

Trendruum’da satış yapabilmek için vergiye kayıtlı bir işletmeye sahip olmanız zorunludur. Bireysel (şirketsiz) satış mümkün değildir. Başvuru formunda kabul edilen şirket türleri şunlardır:

• Şahıs şirketi — en düşük maliyetli ve en hızlı kurulan seçenek, yeni başlayanlar için en yaygın tercih
• Limited şirketi — ortaklı yapılar ve büyüyen işletmeler için
• Anonim şirket — yüksek hacimli ve kurumsal yapılar için

Başvuru sürecinde hazır bulundurmanız gereken temel bilgi ve belgeler:

• Vergi levhası ve aktif vergi kimlik numarası (şahıs şirketleri için TCKN)
• Şirket unvanı ve adres bilgileri — ticaret sicilindeki bilgilerle birebir aynı olmalı
• IBAN / banka hesap bilgisi — satış gelirlerinin aktarılacağı hesap
• KEP adresi ve Mersis numarası — limited ve anonim şirketler için gerekli, şahıs şirketlerinde aranmaz
• İletişim bilgileri — e-posta ve cep telefonu (doğrulama SMS’i bu numaraya gelir)
• Mağaza adı — başvuru sırasında belirlenir, önceden karar vermiş olmanız süreci hızlandırır
• Sevkiyat ve iade adresi — kargo süreçlerinin doğru yürümesi için kritik

Şirketinizin faal durumda olması gerekir. Kuruluş aşamasında olan ya da GİB kayıtlarında “terk” görünen işletmelerin başvuruları onaylanmaz.

Trendruum’da Mağaza Nasıl Açılır? Adım Adım

Trendruum’da mağaza açma süreci, belgeleriniz hazırsa tek oturumda tamamlanabilecek kadar sadedir.

1. Satıcı başvuru formuna gidin. Trendruum’un satıcı sayfası olan seller.trendruum.com adresinden “Satıcı Başvuru Formu” bölümüne ulaşın.

2. Kişisel ve işletme bilgilerinizi girin. Ad-soyad, e-posta, cep telefonu, il ve ilçe bilgilerinizi doldurun. Girdiğiniz bilgilerin resmi kayıtlarla uyumlu olması, onay süresini doğrudan etkiler.

3. Satılacak ürün kategorisini seçin. Formda ana faaliyet kategorinizi belirtmeniz istenir. Ana kategorinizin doğru seçilmesi, panelde açılacak ürün ağacını ve komisyon yapısını etkiler.

4. Şirket türünüzü belirtin. Şahıs, limited veya anonim şirket seçeneklerinden işletmenize uygun olanı işaretleyin.

5. Aydınlatma metnini ve satıcı sözleşmesini onaylayın. Satıcı sözleşmesi, komisyon oranları ve ödeme vadeleri dahil ticari koşullarınızın bağlayıcı kaynağıdır. Onaylamadan önce mutlaka okuyun.

6. Başvuruyu gönderin ve doğrulamayı tamamlayın. Telefonunuza gelen SMS kodunu girip şifrenizi oluşturun.

7. Değerlendirmeyi bekleyin. Trendruum, satıcı başvurularını 24 saat içinde değerlendirdiğini belirtiyor. Evraklarınızda eksik varsa bu süre uzayabilir.

8. Panele giriş yapın ve ürünlerinizi yükleyin. Mağazanız aktif olduğunda ürün görselleri, açıklamalar, varyantlar, stok ve fiyat bilgilerini girerek satışa başlayabilirsiniz.

9. Entegrasyonunuzu kurun. Ürün adediniz birkaç düzineyi geçiyorsa ya da başka kanallarda da satıyorsanız, ürünleri tek tek girmek yerine bir entegrasyon çözümüyle toplu aktarım yapın. Bu adım, ilerideki en büyük zaman kaybınızı en baştan ortadan kaldırır.

Trendruum’da Satış Yapmanın Avantajları Nelerdir?

Trendruum’un satıcı tarafında öne çıkardığı başlıklar şunlardır:

Ücretsiz panel kullanımı: Mağaza açmak ve satıcı panelini kullanmak için sabit bir abonelik bedeli ödemezsiniz.

14 gün erken ödeme avantajı: Satış gelirlerinize daha kısa vadede erişebilirsiniz. Nakit akışı, özellikle stok döngüsü hızlı çalışan satıcılar için komisyon oranı kadar belirleyicidir.

Ekstra kesinti uygulanmaması: Platform, komisyon dışında ek hizmet bedeli almadığını belirtiyor. Bu, maliyet hesabınızı sadeleştirir.

Ücretsiz reklam desteği: Yeni satıcılara vitrin görünürlüğü ve kampanya desteği sağlanır.

Satıcı destek hattı: Operasyonel sorunlarda doğrudan ulaşabileceğiniz bir destek kanalı bulunur.

Geniş kargo ağı: Anlaşmalı kargo firmaları üzerinden gönderim yapabilirsiniz.

Düşük kategori rekabeti: Büyüme aşamasındaki bir pazaryerinde aynı ürünü satan satıcı sayısı, oturmuş platformlara göre daha azdır. Bu, reklam bütçesi olmadan da organik görünürlük şansı anlamına gelir.

Trendruum’da Hangi Kategorilerde Satış Yapabilirsiniz?

Satıcı başvuru formunda seçilebilen ana kategoriler şunlardır:

• Elektronik
• Ayakkabı & Çanta
• Spor & Outdoor
• Kitap & Kırtasiye & Yaşam
• Tekstil
• Kozmetik
• Mobilya
• Bahçe & Yapı Market & Hırdavat
• Süpermarket & Petshop & Sağlık
• Ev Tekstili & Dekorasyon & Mutfak
• Aksesuar & Saat & Gözlük

Kategori seçimi yalnızca bir formalite değildir; komisyon oranınızı, ürün ağacınızı ve kargo desi hesabınızı doğrudan etkiler. Ürününüzün gerçekte ait olduğu kategoriyi seçmek, hem listeleme onaylarının hızlanmasını hem de doğru müşteriye ulaşmanızı sağlar.

Trendruum Komisyon Oranları ve Ödeme Süreci Nasıl İşliyor?

Trendruum’da mağaza açmak ücretsizdir; platform gelirini yalnızca gerçekleşen satışlardan aldığı komisyon üzerinden elde eder. Yani satış yapmadığınız sürece bir maliyet oluşmaz.

Komisyon oranları tek bir sabit rakam değildir; ürün kategorisine, alt kategoriye ve ticari koşullarınıza göre değişir. Mağazanıza özel net oranı, başvuru sırasında onayladığınız satıcı sözleşmesinde ve satıcı panelinizdeki anlaşma bilgileri ekranında görebilirsiniz. Fiyatlandırma yaparken komisyonu tek başına değil; kargo bedeli, iade oranı, paketleme maliyeti ve KDV ile birlikte hesaplamanız gerekir.

Ödeme tarafında Trendruum’un öne çıkardığı başlık 14 günlük erken ödeme avantajıdır. Standart pazaryeri vadelerinin çoğu zaman 7-28 gün bandında seyrettiği düşünüldüğünde, kısa vade özellikle sermayesi sınırlı satıcılar için stok döngüsünü hızlandırır.

Pratik kâr hesabı formülü: Net Kâr = Satış Fiyatı − Komisyon − Kargo − Ürün Maliyeti − İade Payı − KDV Yükü

Bu kalemlerden herhangi birini hesaba katmadan yaptığınız fiyatlandırma, ciro büyürken kârın erimesine yol açar.

Trendruum’da Mağaza Açtıktan Sonra Ne Yapmalısınız?

Mağazayı açmak işin görünen yüzüdür; asıl iş ilk sipariş düştüğü an başlar. Satışa başladıktan sonra öncelik sıranız şu şekilde olmalıdır:

Ürün içeriklerinizi optimize edin. Başlıkta ürün adı, marka ve ayırt edici özellik yer almalı. Açıklamalar detaylı ve arama uyumlu, görseller yüksek çözünürlüklü ve beyaz fonlu olmalı. Pazaryeri içi arama, ürün içeriğinizin kalitesine göre sizi sıralar.

Stok doğruluğunu garanti altına alın. Birden fazla kanalda satıyorsanız, stok senkronizasyonu olmadan aşırı satış (overselling) kaçınılmazdır. Aşırı satış, iptal oranınızı yükseltir ve mağaza puanınızı doğrudan düşürür.

Kargo süresine sadık kalın. Termin süresini aşan gönderimler, hem müşteri puanını hem platform içi görünürlüğü aşağı çeker.

Fatura sürecini otomatikleştirin. Günde 5 sipariş varken manuel fatura kesmek mümkündür; günde 50 siparişte bu iş, tam zamanlı bir işe dönüşür.

Verilerinizi takip edin. Hangi ürün kâr getiriyor, hangisi sadece ciro yapıyor? Bu ayrımı yapmadan büyümek, zararı büyütmek anlamına gelir.

Trendruum Entegrasyonu Nedir, Neden Gerekli?

Trendruum entegrasyonu, mağazanız ile Trendruum arasındaki ürün, stok, fiyat ve sipariş verisi akışını otomatik hale getiren bağlantı sistemidir. Veriler çift yönlü ve gerçek zamanlı senkronize edilir; manuel güncelleme ihtiyacı ortadan kalkar.

Entegrasyon olmadan yönetilen bir pazaryeri mağazasında karşılaşılan tipik sorunlar:

• Aşırı satış: Trendyol’da satılan ürün Trendruum’da stokta görünmeye devam eder, sipariş iptali kaçınılmaz olur
• Fiyat tutarsızlığı: Bir kanalda güncellenen fiyat diğerinde eski kalır, kâr marjı erir
• Veri girişi hatası: Manuel yüklenen her ürün, hata riski taşıyan yeni bir işlem demektir
• Zaman kaybı: Sipariş, kargo ve fatura süreçleri farklı panellerde ayrı ayrı yürütülür

Entegrasyon kurulumu teknik bilgi gerektirmez. Trendruum satıcı panelinizden aldığınız API anahtarlarını entegrasyon panelinize tek seferlik tanımlamanız yeterlidir; bağlantı kurulduğu andan itibaren veri akışı otomatik başlar.

Trendruum’da Mağaza Açarken Yapılan Yaygın Hatalar

Şirket bilgilerini eksik veya hatalı girmek. Onay süresini uzatan en yaygın sebep budur. Vergi levhanızdaki bilgilerle formu birebir eşleştirin.

Satıcı sözleşmesini okumadan onaylamak. Komisyon oranınız ve ödeme vadeniz o sözleşmede yazar. Sonradan “böyle bilmiyordum” demenin karşılığı yoktur.

Yanlış kategori seçmek. Ürününüzü yanlış kategoriye koymak hem komisyon oranınızı beklenmedik şekilde değiştirir hem de yanlış müşteri kitlesinin karşısına çıkarır.

Fiyatı maliyet hesabı yapmadan belirlemek. Rakibin fiyatına bakıp altına inmek strateji değildir. Komisyon, kargo ve iade payını hesaplamadan verilen fiyat, satış arttıkça zarar üretir.

Operasyonu manuel bırakmak. İlk 20 sipariş kolaydır. Sorun 200. siparişte başlar ve o noktada altyapı kurmaya çalışmak, en pahalı zamanlamadır.

Tek kanala bağlı kalmak. Trendruum’da satış yapmak ile Trendyol, Hepsiburada veya kendi sitenizde satış yapmak birbirinin alternatifi değildir. Aynı stoktan beslenen çoklu kanal, riski dağıtır ve ciroyu çoğaltır.

Dopigo ile Trendruum Operasyonunuzu Tek Panelden Yönetin

Trendruum’da mağaza açmak dakikalar sürer; asıl fark, ilk siparişten sonraki operasyonu ne kadar iyi yönettiğinizde ortaya çıkar. Dopigo, satış sonrası tüm süreçleri tek panelde toplayarak bu yükü üstünüzden alır.

Pazaryeri Entegrasyonu: Trendruum, Trendyol, Hepsiburada, N11, Amazon ve Temu dahil 45’ten fazla satış kanalını tek panelden yönetin. Bir ürün satıldığında stoklarınız tüm kanallarda otomatik güncellenir; aşırı satış riski ortadan kalkar.

Dopigo E-Ticaret: Yerli e-ticaret altyapısıyla saniyeler içinde kendi mağazanızı açın; Shopify’daki ürünlerinizi tek tek girmeden hızlıca taşıyın.

Anlaşmalı Kargo: HepsiJet, Sürat, PTT, Aras, Kolaygelsin ve Yurtiçi’nin avantajlı tarifeleriyle gönderim maliyetinizi düşürün, tek tıkla kargo etiketi oluşturun.

Otomatik E-Fatura ve Muhasebe: Trendruum’dan gelen her siparişe GİB uyumlu e-fatura otomatik kesilir ve müşteriye anında iletilir; Logo, Mikro ve Paraşüt’e sorunsuz aktarılır.

Raporlama: Gelir-gider takibi, sipariş raporları ve fatura raporlarına tek ekrandan anlık ulaşın.

Kaynaklar ve Referanslar

• Dopigo — Trendruum Entegrasyonu | Tek Panelden Mağazanızı Yönetin https://www.dopigo.com/trendruum-entegrasyonu/
• Trendruum — Satıcı Başvuru Formu (Resmi Satıcı Portalı) https://seller.trendruum.com/onboarding/satici-formu/pazaryeri
• Trendruum — Online Alışveriş Sitesi (Resmi Site) https://trendruum.com/
• Dopigo — Pazaryeri Entegrasyonu https://www.dopigo.com/pazaryeri-entegrasyonu/
• Dopigo — E-Fatura Entegrasyonu https://www.dopigo.com/e-fatura-entegrasyonu/
• Ticimax — Pazaryerinde Mağaza Açma ve Satıcı Olma Rehberi (2026) https://www.ticimax.com/blog/trendyolda-satis-yapmak

Etsy’de Satış Ücretleri Nasıl İşler?

Etsy, “kullandıkça öde” (pay-as-you-go) mantığıyla çalışan bir ücret modeline sahiptir; yani mağaza açmak ücretsizdir ve standart hesaplar için zorunlu bir aylık abonelik yoktur. Ücretler yalnızca ürün listelediğinizde, satış yaptığınızda ve isteğe bağlı özellikleri kullandığınızda devreye girer.

Bu yapı, Etsy maliyetlerinin katmanlı olduğu anlamına gelir: bazı ücretler zorunlu ve sabit, bazıları satışa bağlı yüzdesel, bazıları ise tamamen opsiyoneldir. Kâr marjınızı doğru hesaplamak için bu katmanların tamamını birlikte değerlendirmeniz gerekir.

Etsy’nin Zorunlu Komisyon ve Ücretleri (2026)

Her Etsy satıcısının karşılaşacağı üç temel zorunlu ücret vardır: listeleme ücreti, işlem komisyonu ve ödeme işlem ücreti.

Listeleme Ücreti (Listing Fee)

Yayınladığınız her ürün için 0,20 ABD doları listeleme ücreti alınır ve bu ücret ürün satılsa da satılmasa da geçerlidir. Bir listeleme 4 ay boyunca veya ürün satılana kadar aktif kalır; süre dolduğunda otomatik olarak yenilenir ve tekrar 0,20 dolar yansıtılır. Çok adetli (multi-quantity) ilanlarda ise satılan her ürün için ayrı bir 0,20 dolar listeleme ücreti tahsil edilir.

İşlem Komisyonu (Transaction Fee)

Etsy’nin en büyük zorunlu kesintisi, her satışta uygulanan %6,5 oranındaki işlem komisyonudur. Bu komisyon yalnızca ürün fiyatına değil; kargo bedeli, hediye paketi ve kişiselleştirme ücreti dahil toplam sipariş tutarına uygulanır. Örneğin 25 dolarlık bir ürünü 5 dolar kargoyla sattığınızda komisyon, %6,5 × 30 dolar = 1,95 dolar olarak hesaplanır. Bu nedenle “ücretsiz kargo” sunmak komisyonu düşürmez; kargo bedelini ürün fiyatına yedirseniz de komisyon aynı toplam üzerinden alınır.

Ödeme İşlem Ücreti (Payment Processing Fee)

İşlem komisyonundan ayrı olarak, Etsy Payments üzerinden alınan her ödeme için bir ödeme işlem ücreti tahsil edilir ve bu oran satıcının banka hesabının bulunduğu ülkeye göre değişir. ABD’de bu ücret %3 + 0,25 dolar, İngiltere’de %4 + 0,20 sterlin, birçok AB ülkesinde ise %4 + 0,30 avro şeklindedir. Bu ücret, vergi dahil toplam sipariş tutarı üzerinden hesaplanır.

Etsy’nin Opsiyonel ve Koşullu Ücretleri

Zorunlu ücretlerin yanında, kullanımınıza veya satış hacminize bağlı olarak devreye giren ek ücretler de vardır.

Site Dışı Reklam (Offsite Ads) Ücreti

Site Dışı Reklam ücreti, Etsy’nin ürünlerinizi Google, Facebook, Instagram ve Pinterest gibi dış platformlarda tanıttığı ve bu reklamdan gelen satışlardan aldığı komisyondur. Bir alıcı bu reklamlardan birine tıklayıp 30 gün içinde mağazanızdan alışveriş yaparsa ücret uygulanır. Oran, son 365 günde 10.000 doların altında satış yapan mağazalar için %15 (isteğe bağlı, ancak varsayılan olarak açıktır), 10.000 dolar ve üzeri satış yapan mağazalar için ise zorunlu olarak %12’dir. Bu ücret, sipariş başına en fazla 100 dolar ile sınırlıdır.

Etsy Ads ve Etsy Plus Aboneliği

Etsy Ads, ürünlerinizi Etsy içi aramalarda öne çıkaran ve günlük en az 1 dolarlık bütçeyle yönetebileceğiniz tamamen opsiyonel bir reklam aracıdır. Etsy Plus ise aylık 10 dolarlık bir abonelik olup listeleme kredileri ve mağaza özelleştirme gibi ek özellikler sunar; ancak işlem komisyonunu veya diğer ücretleri düşürmez.

Döviz Çevrim ve Düzenleyici İşletim Ücreti

Mağazanızın ürünleri bir para biriminde listelenip ödeme hesabınız başka bir para biriminde tutuluyorsa, Etsy her işlemde %2,5 döviz çevrim ücreti uygular. Ayrıca dijital hizmet vergisi uygulanan ülkelerde, sipariş tutarı üzerinden alınan küçük oranlı bir “düzenleyici işletim ücreti” (regulatory operating fee) de tahsil edilebilir.

Bir Satışta Etsy Toplam Ne Kadar Kesinti Yapar?

Tüm zorunlu ücretler birleştiğinde, Etsy’nin bir satıştan aldığı toplam kesinti yaklaşık %9,5 + sabit ücretlere denk gelir; çoğu satıcı için efektif oran %11–15 aralığındadır. 25 dolarlık ürün + 5 dolar kargo örneğinde kesintiler şöyledir: 0,20 dolar listeleme + 1,95 dolar komisyon + yaklaşık 1,15 dolar ödeme işlem ücreti = toplam ~3,30 dolar (≈ %11). Bu satış Site Dışı Reklam’dan geldiyse %15 ekleneceğinden toplam kesinti yaklaşık 7,80 dolara çıkar. Sabit ücretler (listeleme ve ödeme işlemindeki sabit tutar) düşük fiyatlı ürünlerde oranı yükselttiği için, fiyatlandırmada bu detayı göz önünde bulundurmak gerekir.

Türkiye’den Etsy’de Satış Yapanlar İçin Notlar

Türkiye’den Etsy’de satış yapmak, hukuki olarak bir mikro ihracat işlemidir ve ücretler döviz bazında işler. Türkiye, Etsy ödemelerinin Payoneer üzerinden ve dolar bazında işlendiği ülkelerden olduğu için, ödeme işlem ücretleri ve döviz çevrim farkları kârınızı doğrudan etkiler. Fiyatlandırma yaparken kur dalgalanmasını ve %2,5 döviz çevrim ücretini hesaba katmanız önemlidir.

Vergisel açıdan, mikro ihracat kapsamında ETGB (Elektronik Ticaret Gümrük Beyannamesi) ile gönderim yapmak ve yurt dışı satış gelirlerinizi doğru beyan etmek gerekir. Bu süreçler işletmenizin yapısına göre değiştiği için, vergi ve muhasebe yükümlülükleriniz konusunda mutlaka bir mali müşavire danışmanız önerilir.

Dopigo ile E-Ticaret Operasyonunuzu Kolaylaştırın

Dopigo E-Ticaret: Dopigo E-Ticaret ile dakikalar içinde kendi e-ticaret sitenizi kurun; yüksek pazaryeri komisyonu ödemeden, markanızı ve müşteri ilişkinizi tam kontrol ederek satış yapın.

Pazaryeri Entegrasyonu: Trendyol, Hepsiburada, Amazon ve n11 gibi kanallarınızı tek panelden yönetin; stok ve fiyatlarınız tüm kanallarda otomatik eşitlensin.

Mikro İhracat: Dopigo Mikro İhracat ile e-ticaret mağazanızı yurt dışı pazarlarına açın ve mikro ihracat sipariş süreçlerinizi düzenli yönetin.

E-Fatura ve Muhasebe: Satış faturalarınızı otomatik oluşturun ve verilerinizi Logo, Mikro, Paraşüt, ETA gibi muhasebe yazılımlarına otomatik aktarın; komisyon, kargo ve KDV gibi gider kalemlerini tek panelde takip ederek gerçek kârlılığınızı görün.

Anlaşmalı Kargo: Dopigo Kargo Anlaşması ile ayrı bir sözleşmeye gerek kalmadan indirimli kargo tarifelerinden yararlanın.

Kaynaklar ve Referanslar

• Etsy Yardım Merkezi – Ödeme İşlem Ücretleri (Payment Processing Fees): https://help.etsy.com/hc/en-us/articles/115015628847-What-are-Payment-Processing-Fees-for-Selling-on-Etsy
• Etsy Yardım Merkezi – Satış Ücretleri ve Vergiler: https://help.etsy.com/hc/en-us/articles/115014483728
• Dopigo – Mikro İhracat: https://www.dopigo.com/mikro-ihracat/
• Dopigo – Muhasebe Entegrasyonu: https://www.dopigo.com/muhasebe-entegrasyonu/

Amazon Almanya’da Satış Yapmak Neden Mantıklı?

Almanya, Avrupa’nın en büyük ve en yüksek alım gücüne sahip e-ticaret pazarıdır; bu nedenle Amazon.de, e-ihracata açılmak isteyen Türk satıcılar için en stratejik başlangıç noktalarından biridir. Amazon.de üzerinden yalnızca Almanya’ya değil, Pan-Avrupa programıyla Fransa, İtalya, İspanya ve Hollanda gibi diğer Avrupa pazarlarına da ulaşmak mümkündür.

Almanya pazarının cazip yanları yüksek hane başı harcama, güçlü lojistik altyapı ve Prime üyelerinin hızlı teslimata olan güçlü beklentisidir. Bu beklenti, doğru lojistik modeliyle çalışan satıcılar için ciddi bir rekabet avantajına dönüşür.

Amazon Almanya’da Satış Yapmanın Şartları Nelerdir?

Amazon Almanya’da satış yapmak için Amazon.de’ye özel ayrı bir Avrupa satıcı hesabı açmanız gerekir; mevcut Amazon Türkiye (amazon.com.tr) hesabınız yalnızca Türkiye satışlarınız için geçerlidir. Kayıt sürecinde sizden bazı temel belgeler istenir.

Hesap açarken hazır bulundurmanız gerekenler: geçerli bir kimlik veya pasaport, şirket tescil bilgileri, uluslararası ödemelerde kullanılabilen bir kredi kartı, banka hesabı bilgileri ve telefon numarasıdır. Avrupa’da banka hesabınız yoksa, ödemelerinizi Euro olarak almak için kayıt sırasında Payoneer veya Wise gibi Amazon onaylı sanal hesap çözümlerinden yararlanabilirsiniz.

FBA mı FBM mi? Doğru Lojistik Modeli Nasıl Seçilir?

Amazon Almanya’da iki temel lojistik modeli vardır: FBA (Fulfilment by Amazon), ürünlerinizi Amazon’un Almanya’daki depolarına gönderdiğiniz model; FBM (Fulfilment by Merchant) ise siparişleri doğrudan kendinizin (örneğin Türkiye’den) gönderdiği modeldir.

FBA’da depolama, paketleme, gönderim ve müşteri hizmetlerini Amazon üstlenir ve ürününüz Prime rozetiyle hızlı teslimat avantajı kazanır; karşılığında depolama maliyeti ve stok kontrolünün bir kısmını devretmiş olursunuz. FBM’de ise envanter üzerinde tam kontrol sizde kalır, ancak Türkiye’den gönderim yapıyorsanız hızlı kargo (express) seçeneklerini kullanmanız ve Amazon kurallarına göre Almanya içinde yerel bir iade adresi sunmanız gerekir. Hangi modelin uygun olduğu, kâr marjınıza, ürün hacminize ve teslimat hızında ne kadar rekabetçi olmak istediğinize bağlıdır.

Amazon Almanya’da Vergi ve Yasal Yükümlülükler Nelerdir?

Amazon Almanya’da satışın en kritik tarafı vergi ve yasal uyumdur; bu yükümlülükler seçtiğiniz lojistik modeline göre değişir. Aşağıdaki başlıkları mutlaka bir mali müşavirle birlikte değerlendirmelisiniz.

• Alman Vergi Numarası (Steuernummer / USt-IdNr): FBA kullanarak Almanya’da stok tutuyorsanız, ciro limitinize bakılmaksızın ilk günden itibaren Alman vergi numarası almanız zorunludur. Aksi hâlde Amazon hesabınız askıya alınabilir.
• OSS (One-Stop-Shop) ve 10.000 Euro Eşiği: AB içindeki farklı ülkelere yaptığınız sınır ötesi B2C satışların yıllık toplamı 10.000 Euro’yu aştığında, OSS sistemine kaydolup satış yaptığınız ülkenin KDV oranına göre vergi tahsil etmeniz gerekir.
• EORI Numarası: Ürünleri AB’ye ithal ediyorsanız gümrük işlemleri için EORI (ekonomik operatör kayıt) numarası gereklidir.
• IOSS ve 150 Euro Sınırı: Türkiye’den mikro ihracatla (ETGB) FBM satışı yapanlar, 150 Euro altındaki gönderimlerde IOSS (Import One-Stop-Shop) ile vergiyi satış anında tahsil edebilir. 150 Euro üzeri ürünlerde ithalat KDV’si ve gümrük vergisi devreye girer.

LUCID ve Almanya Ambalaj Yasası (VerpackG) Nedir?

LUCID kaydı, Almanya Ambalaj Yasası (VerpackG) gereği, Almanya pazarına ürün gönderen tüm satıcılar için zorunlu olan bir ambalaj atık kaydıdır. Ürünlerinizi Almanya’daki tüketicilere ulaştırıyorsanız, ambalaj malzemelerinizi merkezi ambalaj siciline (Zentrale Stelle Verpackungsregister) kaydettirmeniz gerekir.

Bu kayıt yapılmadan Amazon, listelemelerinizi kısıtlayabilir. Ayrıca elektronik ürünler için WEEE, piller için ayrı geri dönüşüm (EPR) yükümlülükleri gibi ek uyumluluk gereksinimleri de bulunabilir; sattığınız ürün kategorisine göre bunları önceden kontrol etmelisiniz.

Amazon Almanya Satış Ücretleri Ne Kadar?

Amazon Almanya’da iki satış planı vardır: Profesyonel satış planı aylık sabit 39 Euro, Bireysel satış planı ise satılan ürün başına 0,99 Euro’dur. Düzenli ve hacimli satış yapacaksanız profesyonel plan daha avantajlıdır.

Bu sabit ücretlere ek olarak, her satışta ürün kategorisine göre değişen bir satış komisyonu (referral fee) ve FBA kullanıyorsanız ayrıca lojistik (depolama + gönderim) ücretleri ödersiniz. 2026 yılı itibarıyla Amazon, 20 Euro ve altı bazı ürünler için FBA ücretlerinde indirime gitmiş, bazı kategorilerde komisyon oranlarını güncellemiştir. Kâr marjınızı hesaplarken bu ücretlerin tamamını birlikte değerlendirmeniz önemlidir.

Amazon Almanya’da Satışa Başlama Adımları

Amazon Almanya’da satışa başlamak, planlı ve sıralı bir süreçtir. Özetle izlenecek yol şudur: önce iş modelinizi ve satacağınız ürünü belirleyin, ardından Amazon.de için Avrupa satıcı hesabınızı açın, lojistik modelinizi (FBA/FBM) seçin, gerekli vergi kayıtlarını (Steuernummer, OSS, EORI) ve LUCID ambalaj kaydını tamamlayın, ürünlerinizi yerel dilde (Almanca) ve optimize edilmiş içerikle listeleyin, ilk envanterinizi gönderin ve son olarak reklam (Sponsored Products) ile Buy Box rekabetine girerek satışlarınızı büyütün. Markanızı korumak için EUIPO üzerinden marka tescili yaptırıp Amazon Brand Registry’ye kaydolmanız da güçlü bir avantaj sağlar.

Dopigo ile Amazon Almanya Sürecinizi Kolaylaştırın

Amazon Almanya’da satış yaparken karşınıza çıkan ürün listeleme, stok takibi, sipariş yönetimi ve fatura süreçlerini tek tek yönetmek hem zaman alır hem de hata riskini artırır. Dopigo, bu operasyonel yükü üstlenerek e-ihracat sürecinizi kolaylaştırır.

Amazon Entegrasyonu: Amazon entegrasyonu ile ürünlerinizi tek panelden listeleyin, stok ve fiyatlarınızı otomatik senkronize edin, gelen siparişleri diğer pazaryerlerinizle birlikte tek ekranda yönetin.

Mikro İhracat Desteği: Dopigo Mikro İhracat çözümüyle Türkiye’den yurt dışına satış sürecinizi (ETGB dâhil) daha düzenli ve takip edilebilir hâle getirin.

Çoklu Kanal Yönetimi: Amazon’un yanı sıra Trendyol, Hepsiburada ve n11 gibi kanallarınızı tek panelde yöneterek tüm satış kanallarınızda stok ve fiyat tutarlılığını koruyun.

E-Fatura ve Muhasebe: Yurt içi satışlarınız için otomatik e-fatura kesin ve faturalarınızı Logo, Mikro, Paraşüt gibi muhasebe yazılımlarına otomatik aktarın.

Anlaşmalı Kargo: Yurt içi gönderimlerinizde Dopigo Kargo Anlaşması ile indirimli tarifelerden yararlanın.

Kaynaklar ve Referanslar

• Amazon Almanya Satıcı Merkezi (Amazon.de Satış) https://sell.amazon.de/tr
• Amazon Global Satış – Avrupa’ya Satış Yapmak https://satis.amazon.com.tr/isinizi-buyutun/amazon-avrupada-satis
• Zentrale Stelle Verpackungsregister (LUCID / Ambalaj Yasası) https://www.verpackungsregister.org
• Dopigo – Amazon Entegrasyonu https://www.dopigo.com/amazon-entegrasyonu/
• Dopigo – Mikro İhracat https://www.dopigo.com/mikro-ihracat/